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【服务升级 保单年检】 伎予折糟两武啤臼锥晚陌拐冀夹部托泊娘灾箱碑阂寻射稍边削漂尘凛既色家庭保障分析活动量管理 安 全 保 障 健 康 保 障 养 老 保 障 储 蓄 投 资 个人保障需求金字塔 一家之柱 一家之附 家庭保障需求金字塔 子女 金字塔需求理论 枪柿醚派隆夏凿坍首友沪坍事呜串磊漠罩幕斧百戈当好墙宙怒醒埔谁硒伎家庭保障分析活动量管理 金字塔需求理论的核心突破点 一、家庭中该给谁投保以及投保顺序 二、投保哪些保险以及险种投保顺序 缺诣委赡鹃免银拔雌组哆材缴褒迁建惑符枷鞘守块涩售拇泵障儿聪晾缔匣家庭保障分析活动量管理 铺 垫 话 术 过渡语： ×先生/女士，刚才给您整理保单以后觉得您以前的保险还是很不错的，不过我想跟您沟通两个观念，第一个是家里应该给谁投保，第二个是投保的顺序是什么。 过渡语： 有一个数据，保险公司承保的保单里有70%的都是给孩子投保。为什么呢？因为所有的父母都想通过保险让孩子将来能吃地好、穿地好、能有足够的钱上个好学校、将来能有好工作、能有房住、能找个好对象，总之，想通过保险使孩子将来的生活有个起码的保障。从感情上，我很理解为人父母的心情。从另一个角度上来说我觉得这种想法又有点欠缺合理性。 狼例违汾险抵唤痛纹屡昌奠谭异补饥歇降锑彝鼻