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总结范本： _________ 销售业务员的年终总结 姓名： ______________________ 单位： ______________________ 日期：______年_____月_____ 日 第 1 页 共 8 页 销售业务员的年终总结 总结，就是把某一时期已经做过的工作， 进行一次全面系统的总检 查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究 ; 也就是看看取得了哪些 成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 ( 一) 基本情况。 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 这部分内容主要是对工作的主客观条件、 有利和不利条件以及工作的环 境和基础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找 出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的