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2014 寺库商业模式分析研究 李悦 1192434 2014/4/15 目录 寺库简介 3 寺库 O2O营销模式分析 3-5 寺库的支付与安全系统打造 5-6 寺库的竞争对手与机遇挑战 6-8 总结 9 参考文献 10 可跳转 第 2 页 寺库网商业模式分析研究 李悦 1192434 市营四班 (16 班) 一 . 寺库简介 成立于 2008 年的寺库中国是一家集奢侈品网上销售、闲置奢侈品寄卖、奢侈品鉴定、 奢侈品养护服务等多项业务于一身的公司。其‘寺库’二字来源于 1500 多年前《南史·甄 法崇传》中的一则典故。其中出现的‘寺库’正是今日寄卖以及典当行业的鼻祖。这一命名 无疑极好地契合了寺库网的业务范围与电商市场定位。明显区分与京东、亚马逊等采用 B2C （即企业对消费者）模式的中国传统电商，寺库开创性地采用了 O2O（即线上到线下）的模 式。一方面， 通过线上网站的打造， 为奢侈品消费者提供货源与及时的信息资源； 另一方面， 通过线下体验店与服务中心的构建， 给消费者以实际接触奢侈品的机会， 打消了消费者对于 所购奢侈品真伪的疑惑。 借助于这一在中国独树一帜的电商模式， 近年来寺库的业务得到了极大的拓展。 基于其 出色的业务表现以及中国奢侈品市场的井喷式发展， 美国 IDG 资本、法国时尚界家族基金银 泰基金、 德国贝塔斯曼基金、 法国欧尚家族基金四大国际投资机构已决定大举注资寺库以支 撑其奢侈品业务的优化和拓展。 对于视资金链为生命线电商来说， 这无疑是巨大利好。 如今 寺库已成长为中国最大的奢侈品销售电商。 在接下来的文章中， 寺库的 O2O的商业模式、 营 销特点、竞争对手及其机遇与挑战都将被详细分析。 二．寺库 O2O营销模式分析 1．O2O模式介绍 O2O即 Online To Offline （在线离线/ 线上到线下） ，是指线下的商务机构与互联网结 合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。 O2O的概念非常广泛，只要 产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为 O2O。这一模式的关键是在线上寻 找吸引消费者， 然后将他们带至线下实体店面中。 核心则是在线预付。