快手直播业务专题培训通用.pptx

快手直播业务专题培训01新型创收，人人都是代言人变现力影响力粉丝数规则不一样，打法也不一样02抖音短视频内容三大特性耳虫音乐顺耳魔性煽情瞬间高潮看脸猎奇求新流言蜚语流行模仿再创作03同为短视频凭条，底层逻辑完全不同以人为核心以内容为核心记录你记录我 记录真实的生活舞台是秀场 展现美好生活真实而可信梦幻与崇拜04“下沉市场”的内容需求与表达需求， 造就了快手的机遇与商业业态。05快手推荐指标曝光量观看量点赞量评论数转发数内容优质度推荐/标签定位/包装发布视频↓审核06流↓量普提取兴趣标识惠分配社会关系沉淀关注页面展示↓同城页面展示播放、双击、评论↓触发阈值否结束优质内容露出↓扩大覆盖↓播放、双击、评论↓触发阈值否结束↓该兴趣标识用户的发现页面展示07网红搞的是心理替代别人家的老公明星超我距离感别人家的老婆网红真我共鸣感心理替代别人家的小孩别人家的哥哥观众本我存在感别人家的自己08职业网红打造公式职业团队运营能力，持续更新 的优质内容的能力人设定位，赛道分析流量迁移后，网络环境不同， 规则不同，了解平台机制才能 走得更长久职业网红=（基因匹配+粉感+内容质量）*平台匹配度*变现能力粉感，除了对于网络感知 力，还有对粉丝动作和互 动的敏感度成名很容易，变现很难，不 能变现的网红都是耍流氓09利用好SRIL法则SRIL分析法优势分析（strength）区分硬件和软件的优势，把缺点转为特点；关注周边人和粉丝的评价，利用好上 帝视角。风险分析（Risk）法律，道德，价值观，黑料辨识度分析（Identity）横向：和其他同类型账号的对比纵向：与同类型账号，比如在场景，声音，视频风格上的差异变现能力分 析（Liguidity）形象是否符合商务合作，锁定人群是否有购买力 呈现形式是否方便接广告，后期是否有其他流量出口10利用SRIL梳理自己的标签*短期关注你，短期收获什么？*长期关注你，又能获得什么？记忆点信任点视频标签价值标签*人物形象*表情特质*声音特质*动作特质*场景*个人经历*专业背景*情感喜好*口头禅11辨识度加强小技巧：硬件不够，软件来凑利用视觉细节强化人设利用听觉细节强化人设服装造型固定，符合人设，核心要素，醒目。背景音乐，剧情转折都配有同样类型的音乐，每 个音乐转折都是剧情转折，或者音乐反差场景选择，场景为人设服务用语言风格强化人设：开场和结束的固定套路， 利用方言加强印象，利用语气强调镜头选择，突出人设，强化人设12强化呈现，建立信任属性（精准定义自己） 产品/颜值/专业……我是谁人设打造“三把标尺”特质（具体表达自己） 有才/有趣/有用我有多专业/多有趣/有快乐内容（明确提供价值） 短期/长期我能为你提供什么13主页包装：轻易被识别，才能被记住*明亮、辨识度、交代背景、引导关注头图头像*不用全身，可用大字，建议真人，风格统一*昵称+在干嘛，带个个性特征；好记（语言传播无误），不带英 文，无生僻字，不要超过五个字。*开头第一句曝光最多，搜索入口，号召性结语。名称标语*性别，地域，年龄，兴趣，态度，生动刻画性格；用分段，禁用 “抖音”“微信”等字样。*实名认证，专业背景，价值点，第三方背书。签名包装14自我简介的示例15黄金七天养号法则白天12 点-1点 发布晚上9 点-10点一周内视频发布 节奏每天1-2更一周内发布后 的操作有铁粉后 转投部分 关注页先跑30-60分钟的自然 流量，然后 购买推广前期在发现 页投放1000 个曝光引发评 论互动 反问紧跟快手热 点，及时跟 进趋势一周内快速上 量的核心点抓住同城 喜好方言+ 特色地标16快手电商：【内容+社交】的电商开放平台以快手社交媒体平台为营销工具的电商商务快手电商基于用户关系的内容生产和交换平台商品展现给 消费者看的 现实交易内容建立关系通过关系实现交易基于自己的优势产生内容基于自己的服务维系关系供应链优势，语言优势专业优势，背景优势外貌优势17选择呈现人设的内容形式特色输出型技能展示型*一技之长*家传手艺*地域特色*人物特色干活传递型价值标签*家庭伦理*幽默高效*反转逆袭*青春言情*生活技巧*工作技能*娱乐心得18先定产品，再定内容人设19内容定位怎么拍？产品定位卖什么？明确呈现类型美食受众中的 产品定位美妆行业中的 产品类目精准吸引粉丝服装穿搭技巧街拍展示 成衣制作美食试吃烘焙技巧 烹饪技巧护肤保养化妆技巧 仿妆展示 产品种草20快手美妆用户特点一：”老铁“级的信任度、购物看重性价比较为依赖移动互联网，相对偏好 网络购物应用。呈全面覆盖态势，其中北方人更 具网购潜力。偏好导购、团购、看重性价比， 对商业信息接受度高。对自己关注的主播和账号，信任 度很高，视为”老铁“。21快手美妆用户特点二：下沉市场，男性护肤，95后成为新的消费增长主力美妆用户中，女性占主导。201