【爆款】如何做一个合格的医药代表.pptVIP

医药代表应具备的知识：名词解释 循证医学中的证据主要指临床人体研究的证据，按质量和可靠程度可分为五级（可靠性依次降低）。 一级：所有随机对照试验（randomized controlled trials，RCT）的系统评价/Meta-分析。 二级：单个的样本量足够的RCT结果。 三级：设有对照组但未用随机方法分组。 四级：无对照的病例观察。 五级：专家意见。 　　　在治疗方面，国际公认大样本随机对照试验（RCT）和RCT的系统评价（systematic review SR，或Meta-分析）结果是证明某种疗法的有效性和安全性最可靠的依据（金标准）。但在没有这些金标准的情况下其他非随机对照试验的临床研究及其SR也可作为参考依据但可靠性降低。 最新课件 * 医药代表应具备的技能： 计划和组织 时间管理 客户拜访管理 区域管理 正确的态度 销售的头脑 产品知识 竞争性销售 销售技巧 最新课件 * 医药代表应具备的精神：观念和态度 销售，重要的是观念和态度 销售的根就是观念与态度，而销售的枝和叶才是方法和技巧，想看看如果一棵树的树根如果扎的不够深的话，风一吹就倒，禁不起任何考验，如何有可能可以安然长成大树。 一个销售人员所产生的问题当中有80%的问题是来自于自身的问题，解决了方法与技巧的问题也只是治标而已而不是治本的方法。 技巧的培训只是提供一个做事的方法和思路，态度只能由您自己决定。