国开电大电子商务概论案例讨论参考答案.doc

作者：diandatiku 答案见后几页 活动主题：讨论B2B电子商务模式的典型案例 预备知识：第二章 B2B电子商务模式 活动步骤： 1.本任务为选做任务，请先查看“课程公告”，确认本任务是否为老师选定的案例讨论题目。建议在第2周~17周末完成。 2.阅读案例资料，查看中国制造网网页，围绕案例讨论题目，以发帖形式发布自己的观点，并对至少3位同学的发帖以跟帖回复的方式进行评论。 中国制造网 中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。网站首页如图所示。 服务对象及内容 服务对象包括采购商、中国供应商和海外供应商。 采购商：通过中国制造网首页输入关键词搜索产品或通过中国产品目录查找产品，联系供应商；在商情板搜索销售商情并联系供应商；发布采购商情，将采购信息加入商情板；采用收费的贸易服务，开展同中国产品供应商之间的贸易往来； 中国供应商：免费注册，并将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务——“名列前茅”，使产品脱颖而出，获取商机；采用推广服务——“产品展台”，提高产品曝光几率，直观、形象地引起目标买家的关注；采用推广服务——“横幅”，将产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，推广产品和企业品牌；高级会员服务——“认证供应商”，拥有更高级的网站功能和服务，提升公司形象和贸易机会。 海外供应商：将产品和公司信息加入商情板；通过商情板搜索全球买家及其采购需求；有机会使用中国制造网的推广服务——“横幅”，推广产品和企业品牌。 中国制造网网站首页 交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。 服务与盈利模式 中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。 在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。 资料来源：中国制造网网站 讨论题目： 参考上述案例，浏览中国制造网站，请思考下列问题。 （1）中国制造网属于哪一种B2B模式？ （2）中国制造网提供的服务及盈利模式有哪些？ （3）你认为中国制造网的商业模式还有哪些需要改进之处？ 中国制造网属于哪一种B2B模式？ 答：中国制造网属于第三方B2B电子商务模式。 ?第三方B2B电子商务模式利弊分析:第三方电子商务B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便快捷地在网上发布产品供应信息，寻找产品买方。这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。? 目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是；对各个行业的服务不够专业深入，物流和支付的问题依然没有解决；平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更具深度、广度的专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。 中国制造网提供的服务及盈利模式有哪些？ 答： ①占其收入来源最大比例的金牌会员服务，可以收取会员费用。 ②增值服务=包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务等，可以收取增值服务费用。 ③认证供应商服务可以收取认证费。 ? 你认为中国制造网的商业模式还有哪些需要改进之处？ 答：1.中国制造网的监管能力还不够强? 由于外贸快速发展，低劣质量和仿牌现象时有出现，影响了中国品牌的国际形象，也影响了中国制造征服更大的市场;2.中国制造网监管能力不能顾及到方方面面。3.渠道“正规化”的挑战??? 随着外贸电商交易额的高速增长，海量商品出入境引起了双方国家的关注，商品进口国和出口国都希望将其纳入海关税收体系，进行“正规化”、“阳光化”的报关、清关。从某种层面讲，这可视为外贸电商发展历程中的挑战。