电子商务文案策划与写作第6章 (2).pptxVIP

内容电商文案写作与发布第6章电子商务文案策划与写作（第2版）案例引导 淘宝头条是阿里巴巴集团旗下的生活消费资讯媒体聚拢平台，以内容化、社区化和本地生活服务3个方向为淘宝卖家提供了营销的空间。对于广大淘宝卖家来说，淘宝头条给了他们更加贴近消费者需求的营销方式，能够快速吸引具有潜在需求或感兴趣的用户；对于消费者来说，淘宝头条中推送的各种内容已经提前将他们需要考虑的问题提出并给出解决的办法，无须自己再花费过多的心思，是一种省时省力的方式。随着电子商务发展的不断成熟，用户能够自主获取信息的方式逐渐多样化，对信息的分辨能力越来越强，对于广告信息越来越排斥，此时，内容就成为影响消费者购买决策的关键，它以更加贴近用户消费需求的内容来引导消费者，激发他们潜在的购物欲望，增强对产品或品牌的信心，因此，内容电商文案是否能够直击消费者需求和痛点非常重要。目 录6.1 常用内容电商平台简介6.2 淘宝内容电商文案写作与发布6.3 本章实训6.1.1 淘宝电商平台 1.淘宝内容电商的模式淘宝内容电商由内容生产者、平台、内容消费者3者共同组成一条完整的内容供应链。淘宝主张将内容和电商分开，由独立的内容生产者来生产内容，如淘宝达人（自媒体、淘宝红人、领域专家等），但同时，淘宝并未限制商家进行内容营销，商家也可申请账号开展内容创作，以进行品牌的宣传推广；平台是指淘宝中的各种内容频道，如淘宝头条、必买清单、淘宝直播等；内容消费者即买家，买家通过在淘宝的各个内容入口中查看内容并被内容激发产生消费行为。6.1.1 淘宝电商平台 阿里创作平台主要可申请微淘号和品牌号两种类型的账号。微淘号品牌号微淘号是针对“达人平台2.0”进行的重大升级，以优质原创内容创作者为主体，重新对淘宝内容生态体系的账号进行了定义和分类，涵盖原达人体系（微淘号·达人）、商家体系的各类内容生态角色（微淘号·商家）。品牌号是以知名品牌商为主体，提供内容生产、内容管理、内容投放等创作能力，以及品牌全链路内容交易服务。适用于天猫品牌号，需要通过天猫品牌入驻。6.1.1 淘宝电商平台媒体12网站App3明星社会属性4自媒体5淘女郎目前，淘宝面向7个社会属性102个角色的行业精英或知名企业开放自主申请认证，主要包括媒体、网站App、明星、自媒体、淘女郎、红人、垂直领域专家7个社会属性。红人67垂直领域专家6.1.1 淘宝电商平台 2.淘宝内容电商的布局6.1.1 淘宝电商平台 （1）图文类与单纯的直接展示商品信息相比，通过图文内容创作并在其中穿插推荐商品及其购买链接的方式，会让消费者更容易接受你所推广的信息。在淘宝平台中，图文类内容主要包括短图文和长图文两种类型，下面进行简单介绍。6.1.1 淘宝电商平台 短图文：有好货是淘宝内容电商的典型代表，它是一个精品导购平台，以千人千面个性化算法模型为中高端用户提供高品质、高逼格的选品及导购介绍。在手机淘宝首页点击进入有好货，即可进入有好货页面，如图所示。6.1.1 淘宝电商平台 长图文：淘宝头条和必买清单是长图文内容的典型代表。6.1.1 淘宝电商平台（2）视频类短视频长视频爱逛街是淘宝短视频内容的主要入口，其内容需要由经过认证的淘宝达人进行输出，输出视频长度主要在15秒~5分钟，视频内容主要围绕一个场景，由达人展示商品的使用过程或效果，但也有少量的商品宣传广告视频。淘宝直播是淘宝长视频内容的主要入口，它是一种以主播为导向的内容输出方式，其播出时间在几十分钟到几个小时不等，根据主播的需要可以导购几个到几十上百个不同数量的商品，其内容主要是商品试用和讲解。6.1.1 淘宝电商平台（3）综合类时尚大咖、潮流酷玩、我淘我家、生活研究所等是不同场景主题的综合内容频道，其内容展现方式丰富，既可以图文，又可以视频的方式进行展示，并通过千人千面的方式推荐给消费者。如图所示为这几个频道的内容入口。6.1.2 京东电商平台 1.京东内容电商的布局京东内容电商的布局与淘宝内容电商类似，整体可以分为图文、视频和综合信息等类别，每个类别下对应不同的内容入口，如图所示为京东内容电商的常见布局。6.1.2 京东电商平台 2.京东内容的表现形式导购类：导购类的内容在京东中主要表现为长文，京东快报、格调·家、臻选·家、去旅行等比较适合发布长文章，文章内容主要是围绕商品，通过商品推荐、商品资讯等提供场景化的导购氛围，激发消费者产生购物兴趣。6.1.2 京东电商平台清单类：清单也是内容的常见表现形式，一般以短文介绍+商品推荐为主。清单类内容在写作时要注意内容主题必须要与推荐商品相匹配，并为每个商品配上相应的简短文案，以介绍商品。6.1.2 京东电商平台评测类：科技、数码、家电、美妆等类型的商品非常适合写作评测类内容，内容主要围绕商品的外观、功能、使用体验等角度展开，搭配图片进行详细