南宁德利AICC东盟国际文化广场项目营销策划.ppt

近期凤岭北住宅市场虽然走量有所提升，因其区域规划优势凸显也逐渐成为当下市场购买热点区域，但是其售价并未有所提升。特别是新近开启的“美泉1612”项目9000元/㎡（含近3000元/㎡的精装修）市场售价，折算后6000元/㎡的售价，无疑对其周边前期热点项目销售有所影响。在这个时期如本项目推出住宅产品价格过高的话对项目住宅产品去量非常不利，本项目前期住宅产品可考虑先做内部预定以评估项目未来价格走向，但总体应保持低开高走原则！ （项目住宅具体单栋销售先后顺序视住宅预售证获得顺序定） [4]住宅推售时间划分： 住宅（2013年3月——2013年6月） 【住宅推售原则界定】： 以多户型选择、多价格档次选择为基准；提高推售节奏性要求，创造持续热销节点。 分期建议： 一期（2013年3-4月）：推出C1、C4； 二期（2013年5-7月）：推出C2、C3、C5； 三期（2013年8-10月）：推出C6、C7。 【推售节点铺排】：各月均铺设销售节点，强化推售节奏。 第二期推售 第三期推售 面积：20312.35㎡ 套数：146套 C1\C4 7-9月 10月 12月 节点划分 时间 推售量 销售目标 开盘销售率：70% 销售速度：1.5套/日 销售周期：1个月 阶段主题 震撼展示 快速蓄客 少量多推 小步快跑 3-4月 4月 前期蓄客 样板间开放 面积：8769.12㎡ 套数：46套 C6 蓄客量 现场活动 250批 认筹客180批 到场150批 诚意客100批 9月底（老业主促销） 情满德利幸福中秋 3月-12月每周主题活动（强化文化体验，增加到访） AICC现场沙龙 事件营销 住宅样板房开放 住宅各期开盘 北区主力店意向签约仪式 圣诞业主答谢酒会 客户资源深挖 第五期推售 面积：8769.12㎡ 套数：46套 C7 开盘销售率：60% 销售速度：1.6套/日 销售周期：3个月 开盘销售率：70% 销售速度：1.5套/日 销售周期：1个月 4-6月 第一期推售 第四期推售 11月 面积：20312.35㎡ 套数：146套 C2\C3 面积：8769.12㎡ 套数：46套 C5 开盘销售率：60% 销售速度：1.6套/日 销售周期：3个月 开盘销售率：70% 销售速度：1.5套/日 销售周期：1个月 认筹客150批 到场100批 诚意客80批 【住宅看房动线】： 看房动线建议： 1、北区沿玉兰路设置道旗烘托项目形象； 2、建议将C5、C6楼栋间的大卖场入口作为住宅看房入口，入口周边用形象展示墙隔断工地。 首先，在北区写字楼和商业销售、招商前，建议确定商业策划运营顾问公司，对项目整体商业做业态规划策划，将项目商业价值扩大，通过专业商业顾问公司的策划包装将整个项目产品价值拉高，为北区实现销售溢价最大化提供有力条件。（建议在2012年底前就商业顾问公司确定） 北区一期销售，建议首先销售商业，通过商业公司的招商，促进商铺的销售和溢价空间增长。 北区二期销售，建议销售写字楼，通过商业的招商及销售促进写字楼高物业价值的提升，从而保证5A写字楼高价格、高溢价的回报。 [5]项目北区推售阶段划分： Ⅱ推广策略 德利·AICC城市文化综合体产品价值系统的梳理 综合体 首个城市文化综合体 解决差异 升级价值 升级 硬件-解决物质层面需求 客户喜好切入点 软件-解决精神层面需求 完善配套设施； 社区园林及配套设施等融入高端元素，形成文化综合体独有的硬件体验体系。 建立高标服务，包括销售服务、物业服务等全方面，足以匹配项目标准； 高端推广形象建立，在媒介及活动中融入大量文化概念。 【文化综合体价值点提升方向】从硬件上提升满足客户物质层面需求，从软件上提升满足客户精神层面需求，满足客户喜好。 高物质下的文化综合体 高标准服务的文化综合体 Part1：艺术窗口 Part2：人文体验 Part3：商务文化 Part4：全链条儿童成长文化 南宁唯一中央剧场 独有街区演艺广场 永不落幕的露天剧场 生活配套设施完善 首个文化综合-价值构成 风情时尚的天幕酒吧群 荟萃东盟十国的特色餐饮 流连忘返的广西特色文化广场 职业体验中心潘哆啦小镇 各具特色的青少年培训基地 南宁唯一的儿童产品卖场 至尊顶级的高端会所 各具主题的商务会所 星级文化酒店 【艺术窗口】中央剧场 天天上映的文化盛宴 如果生活在这，那么这是你生活中的一道文化大餐 如果办公在这，那么这将是您商务接待中最具特色