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二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 国际货物买卖合同 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 不同于向广大公众发出的广告 国际货物买卖合同 一、贸易术语－FOB注意问题 ①风险划分：界限－装运港船舷。 ②船货衔接：买方未能按时派船或者卖方未能按时交货，慎选装运期与装运港。 ③装船费用：FOB四种变形 FOB Liner Terms－FOB班轮条件 FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货 FOB Stowed－FOB理舱费在内 FOB Trimmed－FOB平舱费在内 一、贸易术语－CFR 全称：Cost and Freight 成本＋运费。 含义：卖方在装运港将货物越过船舷；买方承担交货后货物灭失或损坏的风险，以及各种额外费用。 适用：海运、内河运输。 一、贸易术语－CFR 买卖双方义务 ①租船订舱和支付运费，按时在装运港将货物装船，及时通知买方； ②办理出口结关手续，承担货物在装运港到达船