二手房独家推荐话术及答业主问.docVIP

您安居 我安心 PAGE PAGE 3 千氏（北京）房地产经纪有限公司 独家推荐话术及答业主问（8大优点） 实战篇 独家委托的销售话术 独家委托的销售话术（签了独家委托的房源就是一手房源鱼，很多客户抢着要，控制了房源就控制了客源）一、要点：物以稀为贵最高卖价，最短时间成交，减少麻烦保证资金与家人安全优先广告宣传，客户鉴定筛选，百家分行千人在线服务，物管，国家规定，避免其他中介乱价，专人服务二：签独家要准备的资料1、公司的历史背景（介绍，产品、千氏之歌、相逢在千氏）2、公司的专业度（案例，比方说明）3、公司的市场营销策略（广告报纸媒体网络截图、橱窗广告截图、人字展牌）4、个人历史背景（过去的成交量，经纪人证原件、我从事地产中介3年了，5年了等、成交了本小区的房多少套）5、从业历程过去的成交记录（增加信任度，吸引眼球）6、房产买卖流程法规（专业化人士）7、个人对小区项目的熟悉程度（物业地址、物业费、供暖费、对策）8、利用价格分析表（为了说服高价格业主，带业主看虚拟房）9、个人营销策略与销售计划10、销售评分表（房屋的卖点分析）11、公司按揭办证专业能力展示12、庞大专业的公司地产经纪网络13、每周销售工作进展汇报（让业主参与进来） 三、独家优势：（给业主推荐独家的话术） 1、我们会对签署独家的房源加大推广力度，在期限内是绝对可以卖出去的。 2、我们在新浪网、搜房网、焦点网、百度网等一切网络大力推广您的房子，为您的房子免费打广告。 3、我会动员您房屋周边多个分行帮助您尽快将房子出售，您还担心房子卖不上价么？ 4、我们会在的各个店面橱窗及店内房源板为您的房子免费打广告。 5、签署独家后会有专职社区专家1对1对您房子进行维护及与您沟通，不会有过多的经纪人电话打扰您。在不打扰您正常生活的情况下而且还不影响您出售房屋的进度。 6、我们再确保您房子能出售的情况下会帮您筛选客户，看看哪个价高，看看哪个付款时间快！这样您的利益是最大化的。 7、签署独家后我们绝对按照独家的价格帮您出售房子，决不再次反复砍价而最终影响您的出售价格。如果多卖出价格，多出的每一分钱都是您的。这样即保住了咱们的价格又有机会多出售价格，何乐而不为呢？！ 8、即安全，又快速、又省心、还免费、未出售还有补偿，您有什么理由拒绝呢？（针对下钱独家——不是所有独家都下钱的） 四、举例说明独家给我们，我们可以在最短的时间里卖到您的心理价格，并且可以减少麻烦与纠纷，安排经鉴定筛选合格客户带看，统筹配合业主适当的看房时间，客户身份鉴定记录，填写有效带看单，您委托我们XX分行一家店就等于委托了多家店，我们千氏地产都是直营连锁公司，当我帮您这套房子输入电脑里以后，他们都可以看见.专人委托可以找到一个直接对您负责的专业房地产经纪人，防止您一天接到很多家中介公司电话的烦恼。我们会免费为您在、、、网络等多种媒体渠道宣传 我们会为您举办推广日，动用片区各分行各同事力量做宣传 正常情况下， 独家委托可以防止恶性杀价乱出价等不利于成交，对您的卖价和安全有很大保障，跟您说就上个星期发生在我身上的事情。我收了一套*****的房子，房东报价150万，底价是145万，我同事的客户看房后比较喜欢，当场给了148万并且交了2万的意向金，说等第二天家里人在来看看，没有问题就可以交定金签买卖合同了，可是买家的妈妈晚上就来这套房楼下的中介看看房源，正好也看到了她儿子白天跟她说的这套房，这家中介人员直接就把房东的145万底价告诉给客户妈妈了，最终客户觉得这个房东和我们公司是不是有什么问题，就把钱退了，也不买这套房子了，导致了房东没有卖掉房子并且也没有卖到好价钱。 然而我们的委托是有限制的，若卖不掉，我们自己投入的成本也很大，谁希望卖不掉呢？对吧您说呢?工作时间我们长，工作劲头我们强，服务我们热情，有实力，有诚意的准客户更喜欢找有独家委托的房子去看，毕竟房产买卖中间程序复杂而且还存在风险，买卖双方都希望找一个值得放心的品牌中介。 再说了物以稀为贵吧！如果客户去每家中介公司都能看到您的房子，客户会觉得您肯定急于出手，会把价格压的很低，再说也会觉得这个房子是不是有什么问题啊，为什么每家公司都有这个房子呢？您说您已经委托了多家公司了，不是也没有卖掉吗？ 还有我们公司每周网络“置顶”房源全都是跟我们公司签订独家委托的，因为每周我们公司房源量都比较大，我们网络“置顶”信息也是优先考虑跟我们签订过独家的房源，签订独家后我们会帮您登报，网上发布，橱窗信息发布，您看签订独家委托有这么多的优势，你还有什么顾虑的呢？其实在我们帮您销售期间，我们已经为您登