电商文案创意与写作 第1章 电商文案的概述.pptx

第1章电商文案的概述目 录CONTENTS1.1 电商文案的定义1.2 电商文案的常见类型1.3 优秀电商文案的特征1.4 电商文案写作的常见误区 1.5 实战训练——爆款电商文案赏析与写作点评1.1.1 什么是电商文案文案主要用于商业领域，通常指企业中从事文字工作的职位，或以文字来表现已经制订的创意策略。现代文案的概念来源于广告行业，是“广告文案”的简称，常以文字的形式来表现广告信息， 包括广告标题、正文、口号等。作为目前主流的宣传手段之一，文案被广泛应用于企业宣传、新闻策划等领域。电商文案属于文案的一种特殊类型，它具备文案的所有特性。电商文案和文案的区别是电商文案与产品的结合更密切，这可以提高产品图片的信息传递效果，提升用户体验。1.1.1 什么是电商文案《战狼2》是2017 年夏天非常火爆的一部电影，它刷新了中国电影的多项票房纪录。如图所示为该电影的破亿海报文案。《战狼2》破亿海报文案内容很简单，主要显示了票房的数字。虽然简单，但文案内容却展示了票房不断变化的过程，消费者在看到文案的同时，也直接了解了票房的变化和电影的火爆程度，促使他们成为了票房贡献者。如果将这种海报文案用到电影相关的产品中，如明星同款周边等，就能转变为电商文案，所以，文案和电商文案是可以相互转化的。作为广告宣传文案，《战狼2》海报文案是完美的，如果要作为电商文案，则还需要加入电影的相关描述，这样才能让消费者明白该文案销售的产品， 以及该产品有什么样的功效。案例1：《战狼2》破亿海报文案1.1.2 电商文案与传统文案的区别传统文案传统文案是以报纸、杂志、书籍和喷绘等方式，进行广告信息内容表现的一种形式。传统文案不宜转载，传播力度弱。电商文案以商业目的为写作基础，通过微博和微信等新媒体平台进行发布，以吸引消费者并引起其购买欲望。电商文案中不仅包含了文字内容，还能通过图片、视频、超链接等元素来丰富文案的内容。电商文案贯穿整个网络平台，能够被广大网民查看，且容易被复制、转载、分享等，传播范围非常广泛，且传播速度较快。基于网络的特点，电商文案用语更加自由，可以使用网络中流行的新词、热词来吸引消费者。电商文案目 录CONTENTS1.1 电商文案的定义1.2 电商文案的常见类型1.3 优秀电商文案的特征1.4 电商文案写作的常见误区 1.5 实战训练——爆款电商文案赏析与写作点评1.2.1 展示类电商文案展示类电商文案的目的是推广和宣传产品，并促使消费者作出购买决策。展示类电商文案又可以细分为产品详情页文案、海报文案和促销文案3种类型。1．产品详情页文案产品详情页文案是对产品的具体功能、尺寸大小、性能特点、销售情况等进行详细描述的电商文案，要使电商文案对消费者产生足够的吸引力，除了显示常规信息外，还需要体现产品的优势和亮点。如图所示为某沐浴露的产品详情页，除了产品规格、成分等常规信息介绍外，其还通过名人推荐、服务承诺和孕妇可用等优势来展示自己的产品。1.2.1 展示类电商文案1．产品详情页文案如果店铺销售的是设计产品、个性产品等，那么，产品详情页就要展现产品的创意设计、使用产品后的效果，以及产品的质量和使用方法等信息，只有体现出产品的独特之处，才能吸引消费者，进而让消费者作出购买决策。如某拍立得相机的产品详情页，通过产品的外观设计、操作便捷性，以及成像效果和消费者的情感诉求等来展示产品的亮点，如图所示。1.2.1 展示类电商文案2．海报文案海报是常用的一种广告推广方式，要求其语言简明扼要、形式新颖美观， 常以震撼的视觉效果图配上简洁、生动的文字语言进行展现。海报的应用范围非常广泛，常见于电影、戏剧、比赛、文艺演出中。对于电商行业而言，海报主要用于产品介绍和品牌常规推广等。电商行业中的海报文案是指海报中的文字内容，它是海报的主题， 用来展示海报的设计意义，所以，电商海报中的文字是海报的主体，图像主要起着辅助表达的作用。如图所示为某网店的产品宣传海报。1.2.1 展示类电商文案3．促销文案无论是五一、国庆这类传统节日，还是“11·11”“12·12”等电商节日， 各大电商品牌和网店商家会使尽浑身解数，进行各种促销活动，以达到吸引消费者，提升网店流量的目的。此外，借势营销、事件营销等也成为品牌和商家促销的常用手法。 常见的促销文案 贩卖情怀的促销文案1.2.2 品牌类电商文案品牌类电商文案主要通过企业的品牌建设和宣传来促进产品的销售。品牌文案是现在很多企业都会采用的一种宣传方式，其宣传效果比较好，成本也比较低。品牌是品牌文案宣传的主要内容，一篇优秀的品牌文案能创造非常大的品牌影响力，有助于品牌形象的树立与传播，进而使消费者认识品牌、认可品牌。耳熟能详的品牌标语不仅仅是品牌口号，更是对自身品牌的定位，从字里行间能够清晰地感受到这些独一无二的形象。例如以下案例。OPPO