沙盘模拟实验归纳总结报告.docVIP

学生学号 0120803510222 实验课成绩 学 生 实 验 报 告 书 实验课程名称 市场营销模拟实验 开 课 学 院 管理学院 指导教师姓名 张庆华、吕顺雷 学 生 姓 名 陈代月 学生专业班级 市场营销0802班 2011 —2012 学年 第 1 学期 实验报告填写规范 实验是培养学生动手能力、分析解决问题能力的重要环节；实验报告是反映实验教学水平与质量的重要依据。为加强实验过程管理，改革实验成绩考核方法，改善实验教学效果，提高学生质量，特制定本实验报告书写规范。 本规范适用于管理学院实验课程。 每门实验课程一般会包括许多实验项目，除非常简单的验证演示性实验项目可以不写实验报告外，其他实验项目均应按本格式完成实验报告。在课程全部实验项目完成后，应按学生姓名将各实验项目实验报告装订成册，构成该实验课程总报告，并给出实验课程成绩。 学生必须依据实验指导书或老师的指导，提前预习实验目的、实验基本原理及方法，了解实验内容及方法，在完成以上实验预习的前提下进行实验。教师将在实验过程中抽查学生预习情况。 学生应在做完实验后三天内完成实验报告，交指导教师评阅。 教师应及时评阅学生的实验报告并给出各实验项目成绩，同时要认真完整保存实验报告。在完成所有实验项目后，教师应将批改好的各项目实验报告汇总、装订，交课程承担单位（实验中心或实验室）保管存档。 附表：实验成绩考核建议 观测点 考核目标 成绩组成 实验预习 对验证型实验，考察对实验原理与方法的预习情况 对于综合型、设计型实验，着重考查设计方案的科学性、可行性和创新性 对实验目的和基本原理的认识程度，对实验方案的设计能力 20% 实验过程 是否按时参加实验 对实验过程的熟悉程度 对基本操作的规范程度 对突发事件的应急处理能力 实验原始记录的完整程度 同学之间的团结协作精神 着重考查学生的实验态度、基本操作技能；严谨的治学态度、团结协作精神 30% 结果分析 所分析结果是否用原始记录数据 计算结果是否正确 实验结果分析是否合理 对于综合实验，各项内容之间是否有分析、比较与判断等 考查学生对实验数据处理和现象分析的能力；对专业知识的综合应用能力；事实求实的精神 50%  实验项目名称 实验1：经销商一般竞争条件下的营销实战模拟实验 实验者 陈代月 专业班级 市场营销0802班 同组者 无 实验日期 2012年1月2日 实验目的、意义 使学生学会如何在营销过程中分析所遇到的问题； 培养学生及时获取市场信息的能力； 培养学生在一般竞争的市场环境下模拟运用市场营销策略的能力； 让学生模拟经销商对日常消费品进行营销管理。 实验基本原理与方法 1、市场研究（宏观市场环境分析、竞争对手分析等） 2、市场定位（市场细分、市场结构与竞争状况分析、市场地位确定与战略选择等） 3、产品与服务（产品的选择、产品的功能差异性定位、制定产品战略等） 4、定价（定价方法选择、竞争者价格分析、价格调整策略等） 5、广告与促销（媒体的选择、促销方式的选择和制定广告、促销战略等） 6、渠道管理（选择销售渠道、进行渠道管理和竞争等） 7、营销组合策略（利用有限的资金做好产品、价格、渠道与促销策略的有效组合，合理支配资金等） 实验内容及要求 老师定制模拟市场环境，以汽车为模拟营销产品，以小组为单位，每个学生模拟经销商角色，模拟从产品的采购到进行销售决策的全过程。 四、实验方案或技术路线（只针对综合型和设计型实验） 在经销商模式下，学生扮演的角色是汽车模式下的经销商，进行一系列的营销活动。学生首先要采购产品，选择需要进入的市场时高档、中档还是低档市场，然后运用各种营销策略不断提高市场竞争力，避免进入竞争激烈的市场细分区域，销售更多的产品。通过采购、销售等一系列活动，学生可以了解经销企业是如何运作，学会如何在复杂的环境中运用市场营销策略进行竞争。 a. 教师登陆→课程管理→上课准备→部署实战课程→选择练习经销商模式→选择模板→营销实战设置信息→上课管理→开始上课 b. 学生登陆→营销实战→实战模拟→?品牌信息→ 策略中心→ 购买商品→ 营销策略→ 渠道策略→促销策略→ 价格策略→? 媒体中心→ 销售中心→发货→ 竞争力排名 → 营销策略排名→ 渠道策略排名→ 促销策略排名→ 价格策略排名→实战报告→生成报告→财务报表→生成报表 五、实验原始记录（可附加页） （程序设计类实验：包括原程序、输入数据、运行结果、实验过程发现的问题及解决方法等； 分析与设计、软件工程类实验：编制分析与设计报告，要求用标准的绘图工具绘制文档中的图 表。系统实施部分要求记录核心处理的方法、技巧或程序段； 其它实验：记录实验输入数据、处理模型、输出数