华南师范大学2015《商务谈判》在线作业题库及满分答案-更新.pdfVIP

最新在线作业试卷 华南师范大学 2015 《商务谈判》在线作业题库及满分答案 一、单项选择题 1、谈判是追求（ ）的过程。 C 、双方不断调整自身需要，最终达成一致 2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ A）A、目标实现标准、成本优化标准、 人际关系标准 3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） D、环境分析，对手分析 4 、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） D 、主场谈判，客场谈判，中立地 谈判 5. 日本人的谈判风格一般表现为 ( ) D. 集团意识强 6、模拟谈判是在（ ）中进行的。 C、重大谈判准备阶段 7、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ B ） B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 8、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在 ___上的平等。 ( C. 法律 ) 9. 谈判中的讨价还价主要体现在 ___上。 ( D. 辩 ) 10、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和 ( B. 日本式报 价) 11. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取 _____ 的让步方式。 ( ) B 等额 最新在线作业试卷 12. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 ( 礼物包装 ) B 13. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是 ( B 关系型 ) 14. 英国人的谈判风格一般表现为 ( C. 按部就班 ) C A. 讲效率 B. 守信用 D. 有优越感 15、商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 D、体现双方共同利益 16. 下面哪一项表述是正确的？（ D ）D. 由于谈判者的利益需求不同，其对价格 的理解就不同。 17. 下列哪一项是讨价技巧？（ ）B 最大预算 18. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 ( . 问 ) A 19、价格条款的谈判应由 ____承提。 ( ) B 商务人员 20. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判 ( 中期 ) B 21、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于 ( ) C竞争对手信 息 22、投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ）B 谈判磋商阶段 23、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）A 接见。 24. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该 ( ) C对等 25. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用 ( ) C升调