北京邦和有限公司苏州区域慕夕产品-CMAT.PDFVIP

社科奖第十届全国高校市场营销大赛 北京邦和有限公司苏州区域慕夕产品 营 销 策 划 案 指导老师：王艳 肖苏 学校名称：苏州经贸职业技术学院 团队名称：创KE 团队成员：王琦 谢琴琴 张喜鹏 朱雅兰 完成时间：2019 年5 月 社科奖第十届全国高校市场营销大赛 摘 要 慕夕洗衣片营销策划案以苏州地区为主要销售区域，针对苏州地区的洗涤市 场进行了慕夕品牌的推广与销售活动。 苏州快速发展的经济带动了消费者的快节奏生活，在如今提倡便捷、环保、 健康的消费潮流趋势下，北京邦和公司研发的慕夕洗衣片正是符合这一消费趋势 的洗涤产品。针对苏州洗涤用品市场，团队进行了市场调研。通过市场调研，我 们了解了苏州洗涤产品的主要消费群体、消费渠道和消费者的消费习惯。在此基 础上团队就慕夕洗衣片进行了环境分析、SWOT 分析、STP 分析。 团队还通过发放消费者调查问卷进行了消费者需求分析，综合上述分析，团 队制定了针对苏州区域慕夕产品的推广与营销策略。通过举办各种营销活动，来 提升慕夕产品苏州区域市场知名度以及销量。线上：积极拓宽销售渠道，开设支 付宝店铺和微店。利用微商发展代理，不断扩大团队规模。通过与比较知名的微 商团队进行合作，进行渠道化营销。利用这些微商团队现有的资源促进慕夕产品 的销售。线下：利用多元化分销模式拓宽了慕夕产品的营销渠道，并以校园为基 点，逐步向商场、社区、及苏州各区拓展。推广过程中根据苏州地区不同市场如 高校、旅游市场、线下零售市场采取不同的销售策略例如（校园合伙人、旅行“＋”、 营造苏州线下载体、推行互补营销）等。最后我们通过整理销售清单，来对本次 慕夕产品苏州地区的销售策划方案进行了分析总结。团队此次销售慕夕产品回款 额35442.0 元，销售额46540.0 元。 团队根据慕夕洗衣片营销过程中所存在的问题提出一系列的解决方案，对于 慕夕洗衣片的推广以及更好的销售，给予了更多的营销建议。并对最终的实施结 果进行了展示。 社科奖第十届全国高校市场营销大赛 目录 一、项目概述 1 二、营销环境分析 1 （一）宏观环境分析（PEST 分析） 1 （二）微观环境分析 2 1.产品分析 2 2.竞争者分析（替代产品与同类型产品） 2 3.消费者需求分析 3 （三）SWOT 分析 4 三、营销战略制定 5 （一）STP 分析 5 1.市场细分 5 2. 目标市场 7 3.市场定位 7 （二）营销目标 7 四、营销策略制定 7 （一）产品策略 7 1.打造个性IP，增加产品吸引力 7 2.人性化切线设计、独立小份包装，增强顾客体验感 8 （二）价格策略 8 1.同类产品数量折扣定价，产品高效推广 8 2.多种不同产品组合定价，增强组合产品的功能性 9 （三）渠道策略 9 1.线上拓宽营销渠道 9 2.线下开发多元化销售市场 10 （四）促销策略 12 1.广告促销 12 2.公共关系 14 3.营业推广 14 五、行动计划及执行效果 14 社科奖第十届全国高校市场营销大赛 （一）线上活动 15 1.线上策略宣传 15 2.线上销售 15 （二）线下活动 16 1.校园合伙人 16 2.开展旅行“+”，拓宽渠道市场 17 3.构建苏州线下载体，加强产品体验消费 18 4.推行合作营销 加强源头合作 19 六、预算分析及销售结果 20 （一）活动预算 20 （二）销量情况 20 七、风险评估及反思 21 （一）风险评估 21 1.利润薄 21 2.库存不稳定，运输较慢 21 3.销量不稳定 21 （二）营销计划活动存在的缺陷 22 （三）反思 22 八、附件 23 附件1：抖音推广视频1、2 23 附件2：VLOG 推广小视频 23 附件3：企业合作意向书 23 附件4：活动推广照片 23 附件5：校园合伙人合作图 23 附件6：慕夕微商合作图 23 附件7：消费者市场调查问卷及报告 23 社科奖第十届全国高校市场营销大赛 一、项目概述