ERP实训总结报告.pdf

. ERP实训总结报告 一、实训过程 1. 组织准备工作 组织准备工作是 ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包 括分组和职能定位。 我所在 A 组共八名成员， 分别担任 cEo、 营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会 计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我 们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。 2. 了解企业基本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一 个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场 占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们 最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利 润表）。 3. 学习市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需 要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方 面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售 会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转 产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与 ISo 认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期 我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。 . . 在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最 严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六 年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接 导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交 货。 4. 起始年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经 开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营 的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上， 让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做 好铺垫。 在初始年， 我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付， 深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财 务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务 看经营”打好基础。 5. 六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是 ERP沙盘模拟的主体，经营伊始， 老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求 量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨 论企业的战略和业务策略。 总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握 市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开 发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品 . . 的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向 银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题 成为阻碍企业发展的最主要门槛。 以下按分工不同分析六年经营过程 战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包 括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最 初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼 光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的 竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组 之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公 司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了 公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。 营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客 户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满 足客户的需求。 模拟市场竞争， 营销的主要任务是分析市场， 关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标 市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们 的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在 未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市 场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广 告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的 广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。 .