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顺驰的扩张与衰落 0000000000 背景简介 最近几十年，中国的房地产业可谓发展神速。房价持续走高，房产业的发展已经成为了拉动 经济的一个重要砝码。房地产业的欣欣向荣究竟是泡沫经济还是巅峰。顺驰房地产公司曾经 一度被媒体称为中国地产界最灿烂的神话。1994 年，孙宏斌从天津的一家二手房中介店起 家，苦心经营 12 年，打造出中国地产界最剽悍的黑马——顺驰中国。曾辉煌一时的顺驰中 国，如何从商业帝国走向巨星陨落。此报告将探究其营运模式及成败策略。 孙宏斌与顺驰中国 “地产狂人”，“地产悍帅”—孙宏斌 孙宏斌，山西人，是清华大学的硕士高材生。 1990 年成为了联想集团的发展部主管。 1992 年，以挪用公款的罪名，被判有期徒刑 5 年。 1994 年，又被判定减刑，与 3 月刑满释放。 可以说，他的入狱和他日后一手创办顺驰房产，都与一个人有很大关系。他就是柳传志。 1990 年，孙宏斌被破格提拔为联想集团企业发展部的经理，主管范围就是他在全国各地开 辟的 18 家分公司。然而，孙宏斌的理念与公司整体他们开始向柳传志报告孙宏斌的情况。 最后，一纸孙宏斌权力太大，结党营私，分裂联想，联想要失控！的理由将柳传志从香港 请回了北京。柳传志回到北京之后马上进行了调查，发现孙宏斌的事情确实不是空穴来风 ：外地分公司，人由孙宏斌选取，财务不受集团控制，还有人说希望孙宏斌带领分公司独 立出去。意识到问题严重性的柳传志马上宣布：孙宏斌调离业务发展部，调任业务部任总 经理。1992 年 8 月 22 日，在孙宏斌拒绝承认自己有罪的情况下，法院以挪用公款 13 万元 的罪名判处孙宏斌有期徒刑 5 年。对于柳传志来说，涉世不深、不知江湖险恶的孙宏斌不 难对付。一旦确定不可救药，柳传志马上快刀斩乱麻，决不手软。出狱前夕，孙宏斌跟把 他送进监狱的柳传志坐下来一席恳谈，挫折好像一点儿也没有损伤他预言家式的激情，他强 调自己决不屑于提着刀子在街上乱转，将来也不会切入 IT 业，只是想在自己辉煌的未来中 有柳传志的影子。孙宏斌出类拔萃的偏执与近乎僵硬的冷静，使得老江湖柳传志对其刮目相 看。其后，联想不仅借给他 50 万元在天津开办顺驰房地产咨询公司，还为他与银行取得联 系，作为他第一个开发项目的合作伙伴，并以联想的无形资产帮他圈地、融资。这两个本该 怒目相向的男人，竟然长时间上演了一出惺惺相惜的悲喜剧，让世人对孙宏斌的笃定与城府 瞠目。1994 年，出狱后，孙宏斌就创造了牢狱之灾走出来的神话。从美国学成回来后，孙 宏斌创办了顺驰房产代理公司。在天津房产二级市场占到 30%的份额。津房产二级市场占到 30%的份额。 1996 年，顺驰集团开始发展房地产。占到一级市场 15%的份额，并逐渐在北京和上海设 立分支机构。在天津有 60 多家市场销售网络。成为当地最大的房地产商。 据《新财富》杂志披露，顺驰在 2001 年的房地产开发销售额只有 4 亿元，在当时只是 一个小规模的开发商，然而到了 2002 年，招拍挂提供了历史性的机会！2002 年 6 月，顺驰 成功竞得天津塘沽一块地皮，综合费用甚至比协议价还要实惠！仅仅 3 个月，在这块地上所 开发的 “莱茵春天”就开盘销售。从 2003 年 8 月到 2004 年 4 月，顺驰先后从华北、华东和 华中等拍得 10 余块土地，行动之迅速令人咋舌，2002,2003,2004 年的销售额狂飙到了 14 亿，40 亿，95 亿。年增长率分别为 250%，185%，138%。连续三年的高速增长，使其迅速跻 身于中国大型开发商的行列，孙宏斌对这匹黑马一直寄予厚望，他在 2003 年精心设计了它 的整体发展战略。两年之后，顺驰成功进军全国 16 个一线城市，拥有了42 个项目，并成为 2004 年中国内地房产销售冠军。天价制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额随着广泛 深入地参与招拍挂而扶摇直上。如果保持这样的速度。那么 3 到 5 年内，达到管理层预计的 1000 亿销售额目标也并非天方夜谭。当时，顺驰在 3004 年提出年销售额 100 亿的目标时， 引来了业界广泛质疑，然而。2004 年年底，95 亿的成绩单交出后，人们终于相信顺驰中国 这个房地产界的灿烂神话。顺驰帝国成功进军了中国 16 个一线城市，拥有 42 个项目，并且 拿下了 2004 年，房地产销售冠军。“快速开工，快速开盘，快速回流资金”是其始终如一的 目标。 中国房地产业的特点 房地产业就是从事房地产的开发组