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经营决策校赛答辩 第七届大学生管理决策模拟大赛 队伍名称：飞扬队 参赛队员：徐俐 李刚 方翔 团队介绍 徐俐 CEO 李刚 市场总监 负责公司总体决策。 负责公司的自财务和品牌代言人决策。 方翔 财务总监 负责公司的自有品牌营销、贴牌营销和电子商务。 CONTENTS 市场分析 01 市场环境 02 竞争者分析 03 市场竞争战略 04 未来市场展望 05 市场分析 只有对市场进行充足的了解才能够制定既行战略 /01 市场分析 12年增幅大，市场需求大，后面平缓 中西部最终需求与贴牌市场持平 长三角在12年时增幅较大后面平缓增长 环渤海与珠三角的预期需求相仿 1 2 3 4 市场分析 供需比较低，在原有产能的基础上做到利润最大化。 第11年 市场分析 均价及供需比较高，产能较小考虑到后期供需比上涨不扩产，保持原有产能做到利润最大化。 第12年 市场分析 连续两年大规模产能扩充，供需比上涨，行业利润逐渐降低。 第13年 市场分析 供需比高至整个行业出现大量存货，选择销货控制债务。 第14年 市场分析 供需比高至一些公司难以存活，继续销货控制债务。 第15年 市场分析 供需比呈下降趋势，红海下存活下来，必定会迎来蓝海。 第16年 身处红海，行业竞争恶劣 前期需求增长高于预期，产能过低 后期盈利困难，亏损面积扩大 市场分析 行业挑战 市场环境 市场环境包括了市场机会和市场威胁，一个睿智的决策者要能从市场环境中看到机会中带来的威胁。 /02 市场环境 SWOT市场分析 市场环境 优势 劣势 1.质量优势 2.债务低 1.款式数量少 2.市场增长率 公司的自我评价 竞争者分析 孙子兵法有云：”知己知彼百战不殆”，要去对竞争者进行细分。 /03 竞争者分析 直接竞争者：A、C、D、H、I公司 间接竞争者：B、E、G、J公司 根据结果可以分析，我们发现有ACDHI五家公司和我们的战略方向相似。在市场中，我们的竞争非常激烈。整个高端市场属于整个市场中的红海领域。 市场竞争战略 战略支配战术，以市场竞争战略来确定公司方向。 /04 市场竞争战略 定价战略 成本领先 前期企业产能过小 提升市场占有率 折扣与价格组合 市场未来展望 运筹帷幄，预测市场未来风云变幻 /05 市场未来展望 Thanks. 第七届大学生管理决策模拟大赛 队伍名称：飞扬队 参赛队员：徐俐 李刚 方翔