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毕业实习记录 (周记 ) 第一周 :2015.3.9-2015.3.15 本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在北海市鲜宝海产有限公司外贸业 务部进行毕业实习。 在决定去鲜宝海产公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为另外一家招跟单员 的公司也意向我去他们公司实习，最后经过慎重考虑 , 我最终选择外贸业务员的工作。 第一天上班，老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了我们很多关于公司产品的资料。 在接下来的几天，我主要了解未来 8 周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直在看 公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是 她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方 便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的 b2b 网站，也注册了一个 免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求 购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟 悉产品。 本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务， 对人的一个微笑、 一个热情的招呼， 做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。 第二周 :2015.3.16-2015.3.22 时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期 3 天的 上岗前培训，培训的内容是： 1. 公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等， 2. 公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。 3. 公司的组成，有多个车间组成的： c1c2c3 车间 b1b2b3 车间 a1 车间 d1 车间等。 4. 公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。 工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，公 司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。经过好 几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴 巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多 的产品资料都不太齐全 （没有 work 文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为 word 文档形式，这可花了我不少的时间和精神。 这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。 经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这 样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的 b2b 网站，同时也发 布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。 第三周 :2015.3.23-2015.3.29 之前请了几天假回学校考试， 25 号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两 个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。 实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流， 到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作 中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、 装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又 觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也 让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了 更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面 的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。 感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作 心态。 在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求 购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上 面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网 站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户， 我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思 去整理的， 原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料） 。为了满足客户的需要， 我唯有在 花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户 的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责， 然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。 这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。 第四周 :2015.3.30-2