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2015年咨询工程师《方法与实务》命题点（ 5） 本文导航 第i页：市场分析与战略分析 第2页：工程咨询单位业务的市场开发 第3页：工程咨询单位的风险管理 与《市场预测考题》相关的知识点串讲（主导题目） 4）移动平均法;考试要点：（1）专家会议法；（2）德尔菲法；（3） 4）移动平均法; （5） —次指数平滑法；（6）弹性系数法；（7）消费系数法。 市场预测大题涉及《项目决策分析与评价》。 难点：（1） 一元线性回归法；（2）不同预测方法的适用情况；（3）预测方法的选用。 与《市场预测考题》相关的知识点如下： 、市场分析与战略分析（页码：《项目决策分析与评价》27?72 ）（关联度I）（一）市场调查（页码: 、市场分析与战略分析 （页码：《项目决策分析与评价》 27?72 ）（关联度I） （一）市场调查（页码: 市场调查的内容 （1 ）市场需求调查。 市场调查的程序 （1 ）调查准备阶段。 市场调查的方法 （1）市场调查的类型。 《项目决策分析与评价》 （2 ）市场供应调查。 （2 ）调查实施阶段。 27 ?30) （3）消费调查。 （4）竞争者调查。 （3 ）分析总结阶段。 1类型1 方法简介 ] 1 特点 1 适用情况 市场 普查 对市场进行逐一的、普遍的、全面的调查，以 获取全面、完整、系统的市场信息。可以确定 一定的市场范围进行普查，也可以就市场某一 方面进行专项普查。 普查时间长、耗费大、难以 深入 市场范围较小、母体数量较 少、调查时间比较充裕，可以 选用市场普查的方法 重点 调查 在市场调查对象总体中选定一部分在总体中处 于十分重要地位的企业，或者在总体某项指标 总量中占绝大比重的一些企业进行的调查。 能够以较少的人力和费用开 支，较快地掌握调查对象的 基本情况 常用于产品需求和原材料资源 需求的调查 典型 调查 在调查对象总体中选择一些具有典型意义或具 有代表性的市场区域或产品进行专门调查。搞 好典型调查的关键在于把握调查对象的代表 性，它直接关系到调查效果。 调查企业或范围较少，人力 和费用开支较省，运用比较 灵活 具有代表性  抽样 调查 从所要研究的某特定现象之总体中，依随机原 理抽取一部分作为样本，根据对样本的研究结 果，在抽样置信水平上，推断总体特性的调查 方法。 工作量小、耗时短、费用 低、信度高 应用比较广泛 文案调查 实地调查 问卷调查 实验调查 不同方法的比较 文案调查是一切调查方法中最简单、最一般和常用的方法，同时，也是其他调查方法的基础。 实地调查周期长、费用高。 问卷调查适应范围广泛、操作简单、费用相对较低，得到了大量的应用。 (二)市场预测 (二)市场预测(页码：《项目决策分析与评价》 31-53 ) 1?一元线性回归分析 市场菽测右法 (1 )基本公式 y=a+bx (2)a、b计算 (3 )回归检验 相关系数检验法。 即_ ￡ CX 一 _艺⑶一 2 一亍市 另仙-齐 t检验法 严矿怡耘丽頑 (4)点预测 yO = a + bxO (5 )区间预测 九 ±t(a/2, n- 2)為=30.83±；(0.025,8) =30 88±2 306x2 656 = 30.28 ±6.13 弹性系数分析 收入弹性： g g 价格弹性: AC 尸 AF — 能源需求弹性: ￡ 芒 LGDP GDP 简单移动平均法 指数平滑法 「耳二的r+Q— ）码」 、 耳=习+i 月份 时序t 月消费xt （万吨） 一次指数平滑值Ft 预测值 / 0 / | 35.12 / 1 1 31.67 | 34.09 35.12 2 2 33.99 | 34.06 34.09 专家会议法 (1 )头脑风暴法。 (2 )交锋式会议法。 (3 )混合式会议法。 德尔菲法 (1 )德尔菲法的程序 建立预测工作组：工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识。 根据预测问题的性质和规模选择专家：专家的数量一般为 20人左右。 设计专家调查表。 向专家发送调查表，组织调查实施：对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送 给专家，要求其提出进一步的意见，重复 1?2次后形成预测意见。 汇总处理调查结果。 德尔菲法的利弊。 特点：德尔菲法的匿名性、反馈性、收敛性、广泛性特点。 优点：便于独立思考和判断；低成本实现集思广益；有利于探索性解决问题；应用范围广泛 缺点：缺少思想沟通交流；易忽视少数人的意见；存在组织者主观影响。 (3 )德尔菲法的运用范围。 二、工程咨询单位业务的市场开发 (页码：《工程咨询概论》 P53?55工程咨询单位市场开发) (关联度H) 1?工程咨询市场特点 国际工程咨询签约各方通常属于不同的国家，受多国不同法律的制约，不同的法律、税务、会 计法规等，涉及不同的经济发展水平，不同的社会文化