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医药代表述职报告 篇一：医药公司销售员个人述职报告范文 医药公司销售员个人述职报告范文 时光飞逝，不经意间，已是 XX 年的二月份，我心中充 满着感慨，记得 XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满 志，激情昂扬、 、、转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收 获的确颇多，现在和大家简单分享下我个人的历程，我从三 月二十开始做文案一直到八月一号，这期间，自我觉得没浪 费时间，我学到了很多新知识，产品知识， word,excel, 有 的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多知识可 学，有些产品即使不参照别人的， 自己也能写个大概的时候， 我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。 所以从八月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几 个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同 事和公司的肯定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。 也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深 有体会， 大家在做自己喜欢做的事情的时候， 学得快做得好， 我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只 花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他现在不 在这儿，但我仍然要感激他，我还想告诉大家的是，别人教 给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最 好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去 体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来 的，所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。 做销售这行，从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售 报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不 充满着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必须懂 得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人喜 欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过 圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关 的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如 说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较 热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品， 拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才 能更好的做好销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什 么，我是希望大家一定要有一颗进取心， 上进心，永不满足，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的 发展做好充分的准备。做好销售固然重要，但是处理好人与 人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事 与同事之间，只有该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 虚心请教，相互探讨，相互交流，相互学习，这样才能 够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还 想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个人对自己 在做的工作都富有经验，深有体会。最后：我真心祝愿各位 同事 XX 身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴 隆，财源滚滚。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 篇二：一个医药代表的述职报告 一个医药代表的述职报告 公司总部： 我自 XX 年 8 月到河北省石家庄市场工作以来，经历了 石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年 来的工作情况报告如下：一、石家庄市场前期的启动情况：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我在 XX 年 8 月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医 院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老 员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 协调关系， 通过各种形式对各医院的相应科室、 门诊室、 患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽 的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他 医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间， 从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但 自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限 的经费发挥最大的作用。特别在XX年春节回公司开会期间， 根据自己所了解到的医生的爱好， 购买了根雕、 腊染、天麻、 茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的 开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起 了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加 强，产品销量也得到了稳步提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工 作: 当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整 个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开 始之初，得知勤洗手能防非典，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 就从超市里面批发洗手液，对几个科室的