某某品牌洗衣机市场销售情况回顾.pptx

洗衣机8月份市场 销售情况回顾;洗衣机8月份市场销售情况回顾;洗衣机8月份市场销售情况回顾;洗衣机8月份市场销售情况回顾;洗衣机8月份市场销售情况回顾;洗衣机造势推广方案; 目 录 一、 目 标 二、 市 场 调 研 三、 策 略 规 划 四、 促销活动推荐内容表 五、 进 度 表 六、 问 题 解 答 七、 推 广 附 件;一、 目 标;1 . 1 销量目标;1 . 2 洗衣机造势广告投入预算;1 . 3 目标细分;9-12月份产品经理“(单型号)”造势考核方案? 1、工贸考核工资时： 工资计算公式为： 月基薪*出库额完成率* (单型号)计划完成率± (单型号)激励。 (单型号)计划完成率》60%，正激励800元； (单型号)完成率 》80%，正激励1200元； (单型号)完成率》100% ，正激励1500元； (单型号)计划完成率低于60%或总出库额《去年同期时，工资联动否决，只 有生活费。 2、产品支持部考核排序时得分= (单型号)计划完成率×0.7+总销售额计划完 成率×0.3）±其它考核项。 如(单型号)计划完成率<60%，否决70%的分数；若总销售额完成率低 于去年，否决30%的分数完成率. ;1 . 3 目标细分;1 . 3 目标细分;二、 市场调研;2 . 1 调查资料;洗衣机用户走访情况汇总表;2 . 1 调查资料;2 . 2 对比实验;2 . 2 对比实验;2 . 2 对比实验;2 . 3 最佳卖点;三、策 略 规 划（4C组合）;3 . 1 消费需求（ ）;3 . 1 消费需求（ ）;3 . 1 . 3 产品定位（解决需求的卖点）;3 . 1 消费需求（ ）;3 . 2 需求获得满足的成本（）;3 . 1 消费需求（ ）;3 . 3 购买的方便性（）;3 . 4 沟通（）;3 . 4 沟通（）;3 . 4 . 3 推广形式;3 . 4 . 4 推广形式;3 . 4 . 5 促销活动;3 . 4 . 6 沟通推广步骤;四、促销活动推荐内容表;五、 进 度 表;5 . 1 139模式进度表;5 . 2 活动进度 T 模式表;5 . 3 立体造势推进排期预算;六、问题解答;六、问题解答;8、如何实现省水一半？（原理） 该机采用喷淋+离心的形式，边进水淋浴式冲洗，边甩干排水。短时间的喷淋 漂洗替代了蓄满水再漂洗的形式，所以节约了用水。 9、电脑板复杂，操作较麻烦。 电脑板复杂是功能强大的表现，结构复杂不等于操作麻烦，我们的工作就是将复杂的功 能转化到简单的操作中来。我们采用了数码块和红灯来显示时间，让您每一步操作都能清楚 明了，所以，虽然电脑板看上去复杂，操作其实很简单。 10、洗净比高是否磨损率比较高？ 衣物与波轮及内桶的摩擦是造成衣物磨损的最大根源。 1、沸腾水流，衣物与衣物之间揉搓。 2、该机的动力内桶以滚筒机的低转速运转来降低磨损，以搅拌机的小角度运转来降低 缠绕，再辅以搅拌叶的作用，使衣物在桶内不停翻滚，减少了与桶壁的接触，磨 损率降低。 3、该机洗涤衣物主要通过增大衣物间的相对运动来提高洗净比，磨损率很低。;11、与“转桶式”的区别？ 从表面上看，两类洗衣机都是波轮与内桶同时反向旋转，好象是一样的，其实并不一样：“转桶 式”是在水流的作用下靠惯性旋转的，力量很小（可以用手抓住）；“(单型号)”洗衣机的内桶是在电机动 力的带动下主动旋转的，力量很大（您可以用手试一下）。 从本质上说，“转桶式”是水流带动内桶旋转，“(单型号)”是内桶搅动水流。 12、这种外观我觉得不是很好看。 我们的产品以满足个性化为目标，如这款机器外观柔和、体积小巧。 当然，您不喜欢这款外观，我们还有其它外观可供您选择。如。（其它型号）等