《员工座谈会上的讲话》.docx

员工座谈会上的讲话 首先对大家加盟公司表示非常热烈的欢迎！经过一个星 期的培训，大家对于公司基本情况也有了较全面的了解。公 司通过 23 年的积累，无论是技术还是市场公司都有了一定 的基础。目前我们拥有最全面产品线，市场遍布到全球，为 全球 130 多个国家提供了产品和服务。我们在技术方面也是 非常先进的，拥有 1 万多项专利， 90%以上的专利是和市场 紧密结合的应用型技术。公司在技术方面投入很大，每年的 研发资金已经达到了 30 多亿元人民币。 但是单纯靠技术取得突破的企业是很难生存的，也是非 常少的，绝大部分企业是市场驱动型的，通过市场驱动技术 的发展，中兴也不例外。尽管我们的技术强大，但我们却并 不是以技术革命占领市场，因为技术革命毕竟是非常稀少的， 而且技术发展非常快，必须和市场紧密结合起来。我们的市 场遍布到全球，为全球 130 多个国家提供产品和服务，这么 多国家这么多客户的要求都有差别，我们要根据客户的需求 进行筛选和归纳，然后引导技术的发展。技术、研发的资源 都是有限的，我们不可能满足每一个客户的要求，只能对资 源进行整合，推动技术的发展。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 针对市场的变化，公司对组织机构也做出相应的调整， 原来为事业部的体制。现在销售体系还有四个营销事业部， 产品体系已经将事业部取消。 事业部制从 1998 年开始实行， 在当时的市场条件下也发挥了很大的作用，因为当时市场对 产品的要求非常明确，主要是国内市场，而现在国际市场越 来越大， 去年达到 %的比例，国际市场的要求比国内更复杂， 要求我们提供整体解决方案，而不是单个产品，而产品事业 部的组织架构对市场产生一定的阻碍，因为产品事业部只卖 自己负责研发的产品，去市场上宣传时发现这款产品并不是 客户需要的，客户需要的是整体解决方案。 XX年初调整为现 在的体系架构后，可以更快地响应客户需求，为客户提供端 到端的整体解决方案，组织机构的调整使我们更好地满足了 客户的需要。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司在战略上也和市场结合的很紧密，所谓战略就是不 断地选择，而选择需要根据市场的变化。我们在 XX年提出 来三个拓展： （ 1）从中国的通信产品主流供应商向全球卓越 的通信产品主流供应商拓展。 XX 年公司的国际市场已经达 到%国际市场已经超过国内市场，但在全球 XX年3300亿该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 美金的整个通信市场中，我们占的比重还是非常小，上升的 空间还非常大。从国内向国际是我们非常重要的拓展。 （2）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从通信的硬件产品向卓越的软件和服务产品拓展。随着客户 个性化产品的需求，产品的价值中软件所占的比例更大，做 手机不能光提供硬件产品打电话，还需要通过软件提供增值 服务，像苹果的 iphone 手机就有很多用户体验需要和运营 商相结合，要结合运营商的具体业务开发产品，因此软件和 业务在产品中所占的比重会越来越大。要为客户提供满意的 个性化的产品及服务，就需要差异化战略。希望大家都要有 差异化的创新意识，这是我们不断获得优势最核心的精髓， 希望每个单位每个部门每位员工都能这样做。 （ 3）从业务型、 技术型企业向卓越的经营型企业拓展。目前通信行业的竞争 越来越激烈，通信的产品的利润空间下降，需要我们每位员 工每条产品线都加强经营意识，做好精细化管理，向管理要 效益。从目前来看，这三个拓展都取得了很大突破。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 除在市场战略方面的突破以外，人才战略一直是公司长 期坚持的主战略，这几年公司每年都会深入研讨人才战略。 我们是一个高科技企业，人才是公司发展的原动力，在公司 5 万多名员工中有技术背景的员工占到 80%，公司在人才政该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 策上，一方面是要提供有吸引力的薪资，这是非常现实也非 常重要的因素，另一方面公司为每位员工创造了广阔的发展 空间，给大家提供选择和发展的机会。而且公司的文化氛围 也非常适合新员工的发展，公司还要求广大管理干部和员工 更多地沟通和交流，承担起教练的重任。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 刚才向管理服务部的朱部长询问了我们这两个班的基 本情况，得知有一半是社招，一半是应届生。对于应届毕业 生，刚刚进入社会，虽然学校也是社会的一部分，但是企业 这个社会和学校不太一样，对应届毕业生来讲，挑战会更多 一些，因为毕竟没有像社招员工一样在企业或者单位经过了 一些磨练，在实践方面还有些差距，刚进入一家企业，反差 会更大一些。年轻人在面临压力面昨选择时，首先要有“迎 接挑战、直面竞争”的思想准备。在树立好“迎接挑战、直 面竞争”的思想准备后