珠海市金山城9号项目整合推广策略.docxVIP

九九归一 成就新高 金山城9期·岭南院落·成熟生活 金山城9号作品整合推广策略 SUN MEDIA 神美广告 产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。 当我们面对的是一群受过良好教育，眼光挑剔、生活情趣丰富的客户，仅仅以产品来打动他们是远远不够的。 SUN MEDIA 神美广告 居住，是一种情感的满足。 SUN MEDIA 神美广告 居住的情感 文化认同感 生活的简单快乐自然的回归渴望 对孩子未来的希翼 轻松、没有压力的生活 对家的归属感 SUN MEDIA 神美广告 继金山城8期湖畔居之后，金山城9期，一个全新和 谐的住宅组团优雅展现。和谐的建筑组团，典雅的 建筑风格，以及大社区的完美配套，将金山城的居 住品质推向更高。 SUN MEDIA 神美广告 花缘春天 Flower Spring 金山城9期, 我们称她为 春色满园 Eyeful Spring Scenery 芳草园 Verdant Garden 金雅台 Tropic of Cancer SUN MEDIA 神美广告 花缘春天 花香院落，飘香生活。生活，有一种春天的味道。 花，代表了灿烂的生命，隐喻灿烂的生活，并容易在园林设计中体现，也利于未来广告推广的延展。 名字优美，为目标客户熟悉和向往。 SUN MEDIA 神美广告 春色满园 年轻、活力是目标客户的共同特征，本名旨在营造一种人文、清新社区形象。 本项目户型方正，通风采光优良，景观佳，优美的名字带给客户更直观感性的体验。 名字呼应项目大社区的生活，也呼应9期大院生活概念。 名字来自于诗歌，韵律节奏感较好，易于传播。 SUN MEDIA 神美广告 芳草园 情调优美，旨在营造一种人文、清新社区形象。 芳草园，代表了一种融洽的、充满情趣的社区生活和邻里之间的关怀守望、融融暖 意。 传递出项目宁静绿色的气质，令人产生美好的联想。 SUN MEDIA 神美广告 定位语策略 找到最契合项目气质，能够统领项目宣传主题的核心词。 建立客户对项目良好的第一印象。 SUN MEDIA 神美广告 定位关键词：岭南大院 成熟生活 SUN MEDIA 神美广告 定位支撑点一 1、 目标客户普遍对岭南格调生活具有相当的理解， 留恋传统生活的和谐悠闲。 2、 岭南居住文化在中山、珠海等传统岭南片区具有 较高的亲和力。（如珠海的岭南世家口碑较好） 3、 岭南文化在同区域竞争中是新鲜理念，能够在市场竞争中脱颖而出。 SUN MEDIA 神美广告 定位支撑点二 1、 项目本身设计风格倾向于岭南风情（如坡屋顶） 2、 金山城每期项目都具有一个鲜明的特色，如八期 为湖畔，9期也应有一鲜明推广主题。 3、 9期社区规划具有院落居住文化的“影子”，可以把这种“影子”上升为居住的一种文化。 SUN MEDIA 神美广告 定位支撑点三 1、 大社区的生活气质是吸引客户的重要原因，因此 以成熟的生活氛围打动客户应是9期推广的重点。 2、 9期应整合项目的大社区优势，形成真正有效的优势卖点。 SUN MEDIA 神美广告 定位语形成 金山城9期·岭南院落·成熟生活 SUN MEDIA 神美广告 主题语形成 心灵相依 幸福相随用心，爱生活 舒展诗意生活 SUN MEDIA 神美广告 在花缘春天，收获生命中最美好的情感。 品牌写真核心词： 成熟、人文、宁静、健康、绿色、年轻、快乐、未来 SUN MEDIA 神美广告 居住，首先是一种文化的认同感。 SUN MEDIA 神美广告 简单的快乐，是生命愉悦的朴素情感。 SUN MEDIA 神美广告 没有压力的生活，身心得到真正的自由。。 SUN MEDIA 神美广告 孩子的未来，天高海阔，充满无限美好希望。 SUN MEDIA 神美广告 亲情、爱情的欢乐，让人们更留恋自己的家园。 SUN MEDIA 神美广告 这一切，我们全部拥有。 SUN MEDIA 神美广告 第一部分：扫描市场 SUN MEDIA 神美广告 竞争威胁一：珠海前山项目 SUN MEDIA 神美广告 SUN MEDI SUN MEDI 威胁点 户型雷同，目标客户群雷同 地理上，对吸引珠海地区客户更具优势，吸引了大批前山及周边地区的企业白领 老城区改造，前山区近两年地产供应量庞 大，如分三期开发的荣泰河庭、即将启动的中珠项目等，将吸引部分客户的关注。 品牌发展商的号召力 片区的配套及交通优越 SUN MEDIA 神美广告 机会点 地理位置的先天优势。 由于价格差，我们有机会留住这部分客户。 坦洲成熟的居住片区形象已有良好的口碑，具有一定 的号召力。 SUN MEDIA 神美广告 竞争威胁二：同区域楼盘 价格类似，品质接近，构成地缘上的竞争。 SUN MEDIA 神美广告 SUN MEDIA 神美广告 机会点