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“Lucky ice”冰激凌 ——市场开拓方案 策划小组成员：小珍 目 录 一、背景分析 3 （一）冰激凌市场的概况 3 (二)青年消费群分析 4 （三）竞争对手的分析 5 二、SWOT 分析 6 三、产品定位说明 7 （一）产品名称 7 （二）产品定位目标群 7 （三）定位理由 7 四、营销组合策略 7 （一）产品策略 7 （二）价格策略 8 （三）促销策略 9 （四）渠道策略 10 五、执行计划（略） 10 六、预算 11 前 言 2 随着消费水平的提高，人们对食品的要求不断提高，作为流行食品之 一的冰淇淋，也同样在不断地发展。近几年冰淇淋行业的市场份额正在逐 步向几个主要品牌集中，外资品牌主要为雀巢、和路雪、哈根达斯等，国 内品牌主要为伊利、光明、蒙牛等。行业集中度的提高，也昭示了市场的 日趋成熟和规范，同时意味着竞争将更加残酷。中小品牌只能在夹缝中寻 求生存；而大品牌得随时保持战时状态，稍有不慎，就会被清理出场。 那么我们如何进入这个竞争如此激烈的大蛋糕市场呢？根据青少年 个性、潮流、体验、情感的这些消费特点，我们通过星座这一文化需求来 推出我们的冰激凌。 一、背景分析 （一）冰激凌市场的概况 1、冰激凌市场分析 国市场与媒体研究”（CMMS ）调查结果显示，中国市场的渗透率已 达到根据新生代市场监测机构“中了惊人的高度，连续三年超过 75%， 而且走势比较平稳。这一数据表明，明冰激凌在中国城市中的普及率已相 当高，平均每一百个城市居民中就会有 73 个人在过去一年中食用过冰激 凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73% 的高比率不能 不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。 2006 年 2007 年 2008 年 2 、星座市场的概况 3 现代占星学中按星座对个人性格进行分类的方法，有着古老的历史， 亦有心理学的理论基础和统计学的数据支持，在应用中取得了很好的效 果。现代青年一族已经渐