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案例 10 合作伙伴关系：供应链的协作之道(AMT 陈琦) 在供应链中存在各种合作伙伴关系，例如供应商一制造商关系、制造商－分销商关系，这些关 系是指以供应链为基础，在利益驱动机理作用下，通过各种协议、契约结成的供应商与用户之间共 享信息、共担风险、共同获利的一种合作关系。 合作的目的是共赢，但收益与风险如影随行，往往是硬币的两面，本文首先比较供应链合作关 系与传统供应商关系异同，并对其进行分类，然后着重介绍合作过程中的风险管理。 一、供应链合作伙伴关系 Vs传统供应商关系 上述合作伙伴关系形成于供应链管理环境下， 形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之 间，形成的原因通常是为了降低供应链成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、 保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势。显然，这种合作关系必然要求强调合 作、信任以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调，当然这种合作关系并不仅仅局 限于供应商和制造商之间，还可以包含供应商、制造商以及零售商等供应链上的各个节点企业之间的合作。 在新的竞争环境下，供应链合作伙伴关系研究更加强调直接的、长期的合作，强调共有的计划和共同解决问题的能力， 强调相互之间的信任与合作， 这与传统的供应商关系模式具有很大的区别， 如下表： 因素 传统的供应商关系 供