北大纵横--山谷蓝关键业务流程报告.pptx

第二阶段报告;本次报告的目的是总结项目在本阶段的成果，以标志项目该阶 段的正式结束。报告内容将在与山谷蓝/泰科曼公司相关领导 确认后，由北大纵横项目组向山谷蓝/泰科曼公司领导递交 项目阶段报告和相关支持性资料。 本阶段报告内容仅限于山谷蓝/泰科曼公司内部使用，未经山 谷蓝/泰科曼公司和北大纵横公司许可，其它任何机构不得擅 自复制、传阅或引用。;;;主要结论;;目 录;;山谷蓝/泰科曼组织结构设计的基本思路：以市场为 导向，建立具有强大营销功能的规范化、专业化 组织结构体系;营销体系变革过程---三段论;营销体系整合基本思路;营销体系整合的考虑因素;营销体系整合的目标确定;公司内部运作整合为营销体系的调整提供支撑平台;营销策略调整的重点是最终用户的拆分和营销职能的拆分;营销策略调整有助于提高营销体系稳定性;新组织结构方案;新组织结构方案;新的组织结构围绕营销目标的实现， 各个部分的职能各有侧重;新组织结构方案的特点;地区办事处组织结构方案;山谷蓝/泰科曼在办事处职能定位上存在三种模式 可供选择，不同的模式下办事处的灵活度和 受控力度都会有很大差别;北大纵横建议山谷蓝/泰科曼根据业务发展， 在不同的区域市场采用不同的操作模式， 实施A、B、C差异化管理;职能定位的差异，决定于A、B、C三类办事处 具有不同的基本功能;实施办事