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快消品述职报告 ppt 篇一：快消品述职报告范文 3 篇 快消品述职报告范文 3 篇 快消品行业作为实体经济的重要经济分支 , 对于促进 实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作 用。快消品行业与人们的生活戚戚相关 , 它在一定程度上决 定了人们的生活水准 , 为提升了人们生活的舒适度和满意度 发挥了重要作用。本文是小编为大家整理的快消品的述职报 告范文，仅供参考。 快消品述职报告范文篇一： 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过 去一年的工作进行总结是必不可少的 . 那么，如何做好一份 快速消费品年终总结呢 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过 去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是 对新一年的计划或是展望。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整 体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序， 有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如 行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额 排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消 费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场 环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体 系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、 、营销团队、 战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标 杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、 目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促 进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励 等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT分析，力求该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原 因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面 地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我 们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总 结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分 解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 快消品述职报告范文篇二： 我于 xx 年 4月 14日入职，至今半个月时间，时间虽 短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司 制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了 全新的认识与了解，并且通过近期 千店百店 的普查工作， 使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环 境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作 进行小小的总结。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一. 业绩回顾 通过近 10 天的普查，走访了西郊的三桥村、和平 村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计 276 家。 普查期间开出订单 4000 余元。 二. 业绩分析 （一） 促成业绩的正面因素： 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努 力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形， 再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅 能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、 美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 二） 阻碍销售的负面因素： 1.由于初来公司， 时间较短，业务不精，无法对产品、 供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2. 由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚 至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生 不信任及厌恶感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有 点混乱。 有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延 甚至不发货， 造成客户抱怨， 致使我司销售人员失信于客户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品 不予发放时，致使有些活动无法开