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房地产销售经理周总结 房地产销售经理周总结一 一、 销售分析 1、 销售情况分析 分析： （ 从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状 况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出 相关营销建议 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退 已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤 炭行业不景气，客户普通采取了观望的态度，进场以来水木 康桥共成交 34 套，销售的压力越来越大，客户变得越来越 理智，我们在与客户的交流过程中感受到了无言的压力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段，我 们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送 车等的销售手段， 另外，其针对客户采用了灵活的价格策略， 可以说对我们造成了一定的影响，因为我们贷款没有任何优 惠政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我 们在销售上的形式比较单一，无法将更多的有效客户吸引过 来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在 冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢， 让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，积极促进 老带新的成交量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去 年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。 3900 左右的价 格已经无法让客户产生强烈的探索欲望，目前我们的电话量 一直不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金 紧张，现该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在出现很多民工围堵售楼处，对销售工作带来一定影响。 建议继续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户 更加了解水木康桥的精品战略理念，给予客户无限的信心。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了 3520 元，照之前有明显的上涨。 我们的客户很大程度上都依 赖于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价 格非常低，这会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策 虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增 加成交量，加快回款速度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 成交户型分析 分析： 从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量 最大，成交套数占总成交套数的 50%左右，由于一期两房房 源稀缺，二期刚刚发售，所以三房的销售情况好于两房，目 前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在 30 万左右，客户有较强的承受能力。另外，我们的两房是全 明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利 用，非常实用。而三房的销售情况不容乐观，因为三房的总 价已经在 50 万以上，客户的承受力有限， 后续购买力不高。 再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶 层居多，客户对此几个楼层是非常有抗性的。如果能将此类 房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成 交。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 成交产品类型分析 就目前周边的产品而言，客户对于项目的建筑风格还是 非常认可的。项目采用的精品战略现已逐步呈现，客户在逛 完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现 在市场已经进入淡季，客户在下定决心购买房产前都会将周 边的项目比较一番。 相对于其他产品， 我们的优势显而易见。 我们的项目建材采用了众多国际、国内知名品牌，而和我们 同等价位的房产采用的材料和我们是无法相提并论的。现在 的客户都非常精明，他们可以很清楚的感受到开发商的实力 与气魄，可以说我们的精品化战略是非常成功的，在这个市 场也是被广泛认可的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 但是同样的， 我们也要认识到， 精品必然会造成高房价。 目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有 赋予品质生活概念的，如果单单靠置业顾问去介绍其功能完 善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万 的房子，在市场这么不景气的时候购买，每个人心里都没有 底，所以尽快装修出一个样板间出来，相信会对于未来的销该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 售有很大的帮助 4、 成交客户信息来源分析 分析： 10 月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。 可以看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的口传效应逐渐 发挥优势作用。而短信的宣传方式一直都是一种高到达率的 传播方式。 短信所带来高的来电量和来访量， 是不容忽视的， 因为其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望。另外 前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户 认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的