电气开关买卖谈判（卖方信息）.doc免费

电器开关买卖谈判 （仅限卖方使用） 在过去的5年里，你在华宝电子公司担任销售代表，你的工资是保底加提成。公司的总经理是刚从一家竞争对手那里挖过来的。最近，他把你公司的产品价格与他所服务的前一家公司的产品价格做一番比较后发现，公司原有的定价太低。特别是通过引进新技术和设备，公司产品质量已有了很大提升，与同业的美华公司相比毫不逊色，甚至略胜一筹。于是，他决定提价30％。你清楚价格太低，会使单个产品的利润率下降，但你却不认为这种高提价是一种在竞争市场中的好策略。资料个人收集整理，勿做商业用途 迄今为止，虽然这一决定而使你户头上的数字减少了三位，但公司在提价方面所取得的成功却使得公司执行总裁对提价决定非常满意。私下里，你不愿去拜访那些感觉自己被人敲了竹杠、被人出卖或有其它不悦感觉的客户。尽管，他们不得以接受了上涨的价格，但你还是在他们心中失去了可信度。虽然你尽力去获得提成，但却在执行销售任务的过程中对其变得愈加厌烦。资料个人收集整理，勿做商业用途 你想争取让顺峰科技公司成为你的最大、最好的客户。以往，顺峰公司70％的订单是给美华公司的，华宝公司只能得到该公司15％－20％的订单。虽然华宝仅是顺峰的小供应商，但顺峰却是华宝的大客户，这15％－20％的采购量占华宝60％的销量。如今美华失火了，这对华宝公司无疑是一个千载难逢的好时机。你很清楚，必须趁美华公司还在进行善后处理之时，尽快把这笔1,0