产品定价论文.pdfVIP

安徽工业大学 题 目 新产品定价策略分析 院 系 专 业 市场营销 学生姓名 学 号 任课教师 1 浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略 摘要 ：不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格 的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为， 而且对市场竞争的格局产生重大 影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。 价格往往是企业和顾客关系紧张的 关键，是竞争者夺取市场份额的武器， 也是公司内部矛盾的根源——因为负责编 制试算表和预测损益表、了解成本核算的人员，与那些负责与顾客联系的人员， 对定价的看法各不相同。 因此，价格决策是一项既关系重大， 又具有风险的挑战 性决策。基于此，本文旨在研究定价的依据与影响因素、定价方法和价格策略。 关键字 ：定价方法、价格策略、撇脂定价、渗透定价、综合定价 在企业经营管理中产品的创新固然重要， 但随着竞争的日益加剧， 如何有效 地促进销售， 实现从产品到利润的转化， 已经成为众多高层管理者不得不面对的 难题和挑战。价格是市场经济的核心和基础，是市场经济中最重要、最敏感、最 灵活的经济杠杆，从某种意义上来说，市场经济就是价格经济，同时，定价也是 企业一项颇为头疼的事情， 因为价格直接关系到新产品的销量， 同时也关系着企 业的品牌形象、 在消费者心目中的定位等， 最重要的是直接影响企业的资金流与 以后的发展。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合， 研究了营销中 适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。 1．企业定价依据与影响因素 按照西方经济学的观点， 成本是价格的基础， 因为没有任何厂商愿意长期以 低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成 本，是科学定价的前提和关键。 价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一， 除了价值这个形成价格的基础因素外， 现实中企业价格的制定和实现还受到多方 面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括： （1）市场需求及其变化； （2）市场竞争状况； （3）政府的干预程度； （4）商品的特点； 2 （5）企业自身的状况。 2. 企业定价方法 2.1 成本导定价法 成本导向定价法： （1）完全成本加成法。 大多数商品都采用成本加成的定价 方法，就是用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。 这种定价方法的好处是 公平合理， 简单易行。 当然，这里的成本应该是考虑了税收和机会成本的完全成 本。（2 ）边际成本定价法。通过简单的计算可以知道，企业利润最大化的必要条 件是边际收益等于边际成本， 充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化 率。所以，从理论上讲，把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。边际成 本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。 （3 ） 盈亏平衡定价法。 盈亏平衡定价法能够保证回收成本， 因而也是一个被广泛采用 的定价方法。 其定价公式为： 保本定价＝固定成本 / 损益平衡销售量