国际贸易模拟操作 交易磋商31页文档.pptVIP

1 国际贸易模拟 —— 交易磋商 2 本节任务 Simtrade 实训平台 完善基本信息： 根据各自所分配角色，将基本信 息填充完整。 发布广告： 根据上节课所选定的模拟公司和模拟 产品，发布公司广告（可参考作业中的公司简介） 和产品广告（可参考作业中的产品简介） 。 建交函： 拟写建立业务关系函和资信调查函。 交易磋商： 询盘、发盘、还盘、接受。 3 任务一：完善基本信息 任务：各组确认自己角色，根据各自所分配 角色，将基本信息填充完整。 出口商： 中英文基本信息 进口商： 英文基本信息 工厂： 中文基本信息 银行： 请各组以各自的出口地银行、进口地 银行登陆，自选定两家银行，填写银行信息。 之后，系统会将其设为自动银行。 4 任务二：发布广告 在 Simtrade 平台上，分别以各自的两个角 色（出口商和工厂 or 进口商和工厂）发布 公司广告和产品广告。 公司广告： 根据所选定的模拟公司，发布公 司广告（可参考作业中的公司广告）。 产品广告： 根据所选定的模拟三种产品，发 布产品广告（可参考作业中的产品广告）。 5 任务二：发布广告 要求和注意事项 语言： 进出口商使用英文，工厂使用中文。 联系方式： 广告中须提供各自 Simtrade 里的 Email 地址，避免无效广告。 广告费用： 发布广告和信息所需费用参考 Simtrade 费用表，首次发广告信息系统有加 分，发广告和信息的数量根据公司需要自己 权衡。 6 任务三：拟写建立业务关系函和资信调查函 Simtrade 平台 建交函： 根据所选模拟公司和模拟产品具体 信息，在淘金网上选择目标客户，用 Simtrade 邮箱向目标客户拟写建立业务关系 函，具体指导和要求见教材。 资信调查函： 拟写建立业务关系函和资信调 查函，具体指导和要求见教材。 要求： 进出口商至少向三个以上客户发布建 交信息，建立业务联系，要求都使用英文。 7 任务四：交易磋商 任务：选定交易伙伴，进行报价和还价核算，同时 磋商合同相关细节。 询盘： 要求自行设定相关交易条件 发盘： 报价核算 还盘： 至少要有一次还盘，还盘核算。 接受： 接受函，商定相关交易条件。 成交： 本轮贸易只能与一家公司达成最后交易， 以最先签定合同为准，签完合同就不能再接受其 他家报价。 8 交易磋商 要求： 交流方式： 只能用软件中的 E-mail 进行交流，全 程使用 英文 ，各组每个角色都要注意随时查收邮 件。 产品： 首轮贸易确定为竹木制品，根据所选的三 种产品与客户进行交易磋商，可以交易一种产品， 也可以同时交易最多三种产品，各产品交易数量 自定，但是注意资金的合理使用。 数量： 散货、一个集装箱、多个集装箱，不同柜 型，所选柜型要符合产品特性。 交易条件： 由于是新客户首次交易，本轮贸易采 用 L/C 交易方式成交，贸易术语自定。 9 工厂 任务：与出口商磋商，生产市场需求的产品 供应能出口商。 磋商： 可以使用中文，可查询生产成本， 要求进行报价核算，按出口商需求生产， 尽量避免存货。 成交： 本轮贸易只能与一家公司达成最后 交易，以最先签定合同为准，签完合同就 不能再接受其他家报价。 10 主要内容（交易磋商） 掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤（询盘、 发盘、还盘和接受） 理解询盘定义和法律效力 重点掌握发盘的定义、构成发盘的要件、发盘 的有效期、发盘的生效和撤回、发盘的撤销和 失效、发盘效力的中止 理解还盘定义和法律效力 重点掌握构成接受的要件（实质性变更）、接 受生效的时间、逾期接受、接受的撤回和修改 [ 基础知识 ] 11 主要内容（合同签订） 1 、掌握合同成立的要件（五个要件） 2 、了解合同的形式（书面形式 . 口头形 式） 3 、了解合同的基本内容（约首 . 本文和 约尾） [ 基础知识 ] 12 合同磋商的形式 口头形式 ：面对面谈判、电话谈判 书面形式 ：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式 ：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式 ：拍卖 12 13 磋商内容 主要交易条件 ：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件 其他交易条件 ：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等 13 14 磋商环节 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受 四个环节， 其中 发盘 和