经营业绩总结分析报告.docxVIP

经营业绩总结分析报告 篇一：经营业绩总结分析报告 8 月份是公司店庆月， 也是促销活动的重头戏， 本次活动公司推出了 DM 特价专刊， 整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往 活动所不能比的。本次活动主要是以 ** 公司 30 年华诞为契 机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。 活动总结分析如下： 活动内容： 8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动①您购 物，我送礼；②快乐购物“满就送”：③1元限时秒杀；另一 部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品 范围广，赠品种类多，促销力度大。 店内形象： 张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商 品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有 活动，烘托店庆的节日气氛。 宣传方式：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以各门店为单位发放 DM特价专刊来对外宣传。店内收 款台摆放DM刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为 店内宣传。 活动执行： 本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放 DM 刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰 以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更 好的展现出店庆节日氛围。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动总结分析： 1 、销售情况分析： 8 月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销 售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额 **** 元，增长率 ***% ；安漳店销售增长额 **** 元，增长率 ***%； 东风店销售增长额***元，增长率***% ;从前期发放DM刊的 积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果 较为明显的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 8 月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销售 表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处于学 生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅 笔的均一价，活动效果比较显著。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 学生用品销售同期对比表： 从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学生 用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到 %，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高 分不开的。而每年的 8 月份也是学生用品销售的高峰期，本 次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不 错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通 过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够根据 更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由于大学讯这一消费契机，从 8 月份销售情况来看，学 生群体的购买不仅拉动了 04 类 学生用品销售提升， 01 类、 02类商品和 21 类的销售都 有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以 后的促销活动中应注意的销售特点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势， 其中以盒装铅笔“均一价”元最为突出， 8 月份盒装铅笔销 量达到 *** 卡，销售额达到 *** 元，与 7 月份相比销量增长了 *** 卡，销售额增长了 **** 元，销售增长率达到 2 倍，取得 了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一 批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得继续引用 的方式。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这 是未能达到本次活动的目的，分析原因：宏观方面大的市场 消费环境是一个方面；微观方面来看： 1、客源方面是我们该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有 的客源情况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后 的工作找寻解决方法。 2、活动前期准备工作的不充分，以 及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性方面，还有待于以 后不断的改善。 3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不 醒目的问题，这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也 看出我们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位， 而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步 提升的方面。 4、从本次活动情况可以发现，零星消费者的 购买力是不容忽视的，那么在以后的活动方案设计中我们要 对这部分顾客充分考虑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、活动成本费用方面 本次活动前期宣传 DM刊、活动海报、特价喷绘、以及 活动期活动赠品等成本金额共计近万余元。 3、 对以后工作开展的建议 通过本年度以来每月活动的设计与执行情况，公司也在