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营销策划书写作技巧 1）营销策划的目的： 2） 企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市 场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产 品市场的影响。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 c、 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场 发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民 经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技 发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技 术发展趋势方向的影响。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成 了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表 现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 ; 产品质量不过关，功能不全， 被消费者冷落 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当 ; 销售渠道 不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 ; 促销方式不务，消费者不了解企业产品 服务质量太差，令消费者不满 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机 会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的 消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差 距，把握利用好市场机会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5） 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX 万元，市场占有率实现XX。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 6）营销战略 （具体行销方案 ） 营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： . 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特 色，采取差异化营销策略 ; 以产品主要消费群体为产品的营销重点 ; 建立起点 广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建 议，形成有效的 4p 组合，达到最佳效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品 迅速启动市场 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠