中医养生馆项目计划书精选范文.docxVIP

**中医特色养生馆 项目计划书 20仃年4月 **中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、 项目名称：中医养生馆 2、 项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交 通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、 项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿 望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状 况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而 中医养生有“上工 治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医 已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳 平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目 前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及 **旅游客流的需求，足以 开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、 熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效 快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出 专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二中医养生项目： 1、 推拿、小儿推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、针灸； 2、 悬灸、龙骨灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、 全身药浴、半身药浴、足浴； 4、 养生茶； 5、 药油、药酒； 6、 女士美容美体减肥； 7、 中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、 市场细分： a） 三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b） 25 —55岁的女性，有中等以上的收入。 c） 追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d） 颈肩腰腿痛、骨质增生、肠胃失调、等亚健康人群。 2、 市场定位 中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客 人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要 组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性 的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢 利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的， 那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗 机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和 竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或 服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们 作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金 字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的项目又要有微利的项目，既 要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到 养生馆综合赢利。 3、环境定位 a） 整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上 最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风 可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中 国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐 装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b） 养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环 境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内 部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音 乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一 股醉人的花草香气。 4、促销方式 1） 广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微 博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用 QC邮件，因为 QC使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养 生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 2） 人员上门推广。 因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了 广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位 可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个 渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销 3）常规促销 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进 行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女 节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动， 发展会员及优惠抵价券的派发。 4） 专业促销 经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地 点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养 生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。 效果会更好。 5） 私人订制疗程 根据每个不同体质的个体订制适合个体的调理组合、以服务项目 多，调理时间长为特点，落实调理的真正意义。私人订制的形式可以 多样化组合、大疗程套餐、小疗程套餐。套餐基础项目：一泡二推三 温灸。附加组