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设计公司工作总结 我开的是一家设计公司 , 主要从事的业务有平面设计 , 网站设计开发 , 多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现 在快 2 年了, 今是元旦 , 总有种辞旧迎新的冲动 , 决定将自己 的想法“刻录”下来 , 以备份查阅。 我是个极其热爱设计的 人, 有兴趣 , 有灵感 ,能开设计公司是我从大学初期时候就萌 发的梦想——做个老板 , 这个念头一直冲击着自己 , 鞭策着 自己, 使自己坚强 ,使自己勤奋 ! 在 XX 年的时候 , 终于碰到一 贵人, 是我一个高中同学 , 他出大部分资金 , 一起合伙开了个 设计公司 , 在那时 , 自己几年的梦想在一杀那就实现了 , —— —我拥有了自己的公司了 ! 但我忽略了以下几点 : 开了公司并不一定赚钱 , 开公司只是手段 , 赚钱才是 最高指令。我忽略了。 开公司了 , 不一定就是老板 , 因为我还没那气质 , 坐在 老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我是设计师出身 , 抹不去的是对设计的爱护 , 对市场 的怯懦。 对公司的发展给予了无限的期望 , 其实设计公司能完 成的历史任务是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的这几点。 我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧 ~ 在公司开张的那段时间里 , 可以想象一个人从设计师的 身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜 , 可以逐步将资金该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 安排落实到自己认为可以花费的地方 , 可以招收自己满意的 员工, 可以锻炼自己的管理分配能力 , ————重要的是 , 好 象我应该可以不做设计了 ! ——那烦人的加班和费神的创意该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 所以我的第一步就是招人 , 自己有足够的设计头脑 , 和 我合作的合伙人也是设计界的高手 , 在消化上绝对没有问题 了, 理所当然地应该招收业务人员 , 先攻没把握的部分 , 这是 自己一贯的作风。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 于是, 我们陆续招收了几批业务人员 , 开始对外跑业务 , 幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子 , 我感 觉非常高兴 , 加上自己的一些社会关系 , 业务量还算丰富。但 就是感觉业务消化慢 , 客户由于各种原因 , 拖延项目时间 , 有 的是中途喊停 , 很是让我头疼。还好 , 公司的备用资金充分 , 可以逐步发放大家的工资。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为了能让业务进一步扩大 , 我又招收了几个业务员 , 但 后来的几批业务员中 , 几乎没给公司带来任何经济效益 , 而 且他们的报价 , 策划, 洽谈,花费了我很大的精力 ,毕竟他们 是业务员 , 对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个 月之后 , 没有什么见效之后 , 或则自动离职 , 或则公司清退 , 都是无功而返 , 这样大概也过了大半年的时间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 出与对这样的操作方法的反思 , 我认为有如下不妥之处 让我取消了业务员制度 : 业务员是纯粹的利益眼光 , 这是他们的职业要求 , 瞄 准利。只要是来设计公司做业务的人 , 基本是没有什么业务 经验的 ,因为正如男怕入错行 ,拥有好的业务能力的人 , 是不 应该到设计这个行业里来的 , 他们可以选择更好的 , 更大的 发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久 , 或刚来深圳没多久的员工 , 等他们认清了市场规律之后 , 也 是感慨设计市场的局限 , 一般都是转入其他行业了。或则是 能力根本就不行的 ,出不来业绩 , 老板自己都感觉不满意 , 不 请走也无其他办法。总之 , 他们离开了这个行业 , 因为他们对 这个行业没有感情 , 没有什么纠缠 , 而我作为在设计圈滚爬 几年的人 , 是放不下对设计行业的局限的 , 得继续留守。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司起步资金不大 , 只能从实在 , 简练的角度来出发 , 丝毫不能大面积冲击市场 ,营造自己的品牌平台 , 充分利用 公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公 司的平台 , 找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢 ?特该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 别是越老练的业务员 , 越能跟客户关系拉近 , 就更能弃掉公 司,而且更有甚者 ,他们只要一个月能保证一定量的业务 , 就该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能自己扯牌子做公司了。我们可以假设 , 一个普通业务员要 做到 5000 的业务才能维持他的底薪和开销 ,而一个优秀的业 务员就要做到 8000 以上的业务 （收款数）, 才能称得上优秀 , 他如果能努力一下 , 做