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规划办个人工作总结 篇一：个人工作总结及规划 工作总结及规划 个人工作总结 XX年即将过去，在这近2个月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工 作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对 2 个月的工作进行简要的总结。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我是今年 12 月份到公司工作的， 负责泰州海陵区南区， 之前虽从事过销售工作，但对于销售快速消费品是没有什么 专业的销售经验和行业知识的。为了迅速融入到这个行业中 来，到公司后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸 索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教区 域主管和经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方 案和对一些客户研究针对性策略，取得了良好的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在对本区域的市场有了一个大概的认识和了 解，把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了 客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自 己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 存在的缺点： 对于本区域市场了解的还不够深入，拜访各户的次数不 够频繁，本职的工作做得不够好，不能真正地把客户掌握在 手，影响市场部的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售业绩。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有问题，主要表现在：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售工作最基本的客户访问量不够。不能很好地完 成公司规定 的 30 家/ 天的客户拜访量。 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我 们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和 意图。 新开拓的客户不够，业务增长小，工作能力和工作 计划性还有 待提高。 市场分析 现在泰州海陵区饮料市场品牌很多，但主要也就是那么 几家公司，可口可乐 . 康师傅 . 百事. 统一. 农夫等等众多品牌， 现在我们公司的产品从产品质量，性价比上属于上等的产品。 在销售产品的过程中，牵涉问题做多的就是产品的价格以及 市场的规划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在泰州海陵区域，本公司产品经销的商家在 2-3 家，分 别是乡镇。商超，零售点。这也使得我们的产品在海陵市区 这一块静土上显得稍有动荡，这也同样使得市场价格不稳定 带来了必然的因素。再加上我们刚加入公司的人员对本市场 的产品不是很熟悉的情况，使得销量从而有所下滑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场是良好的，形势是严峻的。在泰州海陵区市场可以 用一句话来概括，在产品众多，发展飞快的今天， XX年也就 是明年是大有作为的一年，在明年一年内如果没有把市场做 好，没有掌控住客户的 话，我们的销量必然有所下降。对于后期市场的操作， 坚决打击老调重弹的倒货问题，从源头狠抓，很好地管理好 市场上的产品，从而使得市场更有效的规范化，使得产品在 本市场上良性地发展下去。产品知名度同样也得更深一层次 的进行大力度的宣传，让更多的人了解和熟知，使其我们的 销量日益递增。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作 来做： 拜访客户次数增加，服务到各个分销点，开发点的 提高， 每日拜访客户数达到 30 家以上，很好地与客户沟通， 宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈列须在显 眼的位置摆放整齐， 达到公司的严格要求， 让商家树立信心， 使其之间建立长期的合作关系。新点的开发也须每天同步进 行，从而更有效的提高我们的产品销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 培养自身发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯 培养我们销售人员自身发现问题，总结问题目的在于提 高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题，并能 提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理 方法 根据市场的走访和观察来说，诸多的产品品牌竞争激烈， 这样就更必须我们的产品的市场规范化，合理化。使其我们 的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到 每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更