世界各国商人不同谈判风格.pptVIP

项目五:国际商务谈判 5.2世界各国商人的不同谈判风格 课程导入: 国际商务谈判要面对的谈判对象来 自不同国家或地区。由于世界各国的政 治经济制度不同,各民族间有着迥然不 同的历史、文化传统,各国客商的文化 背景和价值观念也存在着明显的差异。 因此,他们在商务谈判中的风格也各不 相同。在国际商务谈判中,如果不了解 这些不同的谈判风格,就可能闹出笑话, 产生误解,既失礼于人,又可能因此而 失去许多谈判成功的契机。如欲在商务 谈判中不辱使命,稳操胜券,就必须熟 悉世界各国商人不同的谈判风格,采取 灵活的谈判方式。 美国人的谈判风格 美国人的谈判方式映了美国人的性 格特点,他们说话声音大、速度快,讲究 效率。他们喜欢别人按他们的意愿行事 喜欢以自我为中心。美国人通常比较直 接,不太重视谈判前个人之间关系的建 立。如果在业务关系建立之前竭力与美 国对手建立私人关系,反而可能引起他 们的猜疑 案例: 鲍威尔与李肇星的电话记录 2003年11月5日,由美国前总统老布什发起的 中美关系国际研讨会在得克萨斯州农工大学开幕,美 国国务卿鲍威尔在开幕式上就中美关系发展的历程做 题发言。在谈到中美高层接触频繁时,鲍威尔说 起了双方通电话的趣事 鲍威尔说,中美两国元首在过去两年里曾4次会 晤,他本人和中国外长李肇星在过去的两个月时间内 就见了5次面,至于通电话更是频繁。据鲍威尔介绍 双方最初通电话