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有关商业计划书，看这一篇就够了！ 导读：商业计划书可以说是融资的敲门砖了，首次拿融资，应该怎么写 ? 看一下 3W 投资孵 化器投资基金投资总监郑焕德的分享。 商业计划书建议用 PPT 的形式，每一页讲明白一个具体事情，用 Word 文档的方式相 比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。 PPT 要包含以下几个部分： 1. 团队介绍 (Who) 2. 要解决的问题 (Why) 3. 产品或服务介绍 (WhatHow) 4. 发展规划 (When) 5. 财务预算 6. 融资需求 一、团队介绍 团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。 例如，老王，是 CEO ，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过 3 年 的网球场馆。小马，是 CTO ，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过 3 年的工程 师。 因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的一 个能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身 “I want you ”，具体可以讲一下以前的一个工作成绩，历史的业绩，可以体现人能力的部分。 另外，有一点大家没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的，哪个是兼职的， 哪个是顾问，哪个会于什么时候正式加入公司。 团队是当前最重要的资源，如果你在写计划书时，就感觉这块是弱势，拿不出手，那不 仅是怎么写计划书的问题。 首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钱之前，找不 到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先解 决团队的组建问题，如果是因为拿到了钱，才愿意加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团 队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力， 创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。 二、要解决的问题 解决了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲明白，做什么，为什么要做的问题 了，我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子， 就会去想产品什么做，服务怎么做， 这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你 会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么 “痛点 ”，满足了用户什么 “需求 ”， 你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体 的现象而萌发的。 你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息： 1 ，这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体的描述需求出来。 例如老王的公司，满足的需求是 “把预订场馆这件事做得更方便 ”，具体的痛点有 “用户目 前去运动场馆前不知道是否有空场， 不知道有什么场馆可以选择 ”， “顾客口头预定了场馆， 实际没来，导致场馆资源浪费 ”， “场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低 ” 等等。 2 ，这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的 ( 伪需求 ) ，有没有其他方式可以满足的。 例如还是老王的体育场馆 O2O ，刚才那些问题，用户是否介意，还是说没关系，经常会 收到一些想法，创始人觉得非常好的，但实际上是个有挺好，没有也没关系的事情，我们就 会说这样的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的问题，如 果是可有可无的需求，用户积极性不足，对产品的用户量和往后的活跃度，都是不小的挑战。 另外，有没有其他解决方案也是，如果有其他折中的解决方案，或者更优的方案，用户 就不一定采用你的方案了，例如，我只打网球，而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话， 每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会担心我放鸽子