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农产品营销与农产品品牌建设
曾繁涛
副研究员博士MBA导师
西安财经学院西部农村经济研究中心副主任
中农现代规划设计研究院执行院长
陕西省青联委员陕西省农民专业合作社联合会副会长QQ:526326626
网址:WWW.,cn
微信公众号:曾繁涛
、农产品市场营销
(一)概念:农产品企业或组织在变化(动
态)的市场环境中为满足农产品消费者需要
和实现组织目标,综合运用各种营销手段
把农产品和服务整体地销售给消费者的一系
列活动和过程
主体:合作社、企业、协会等
目标:农产品消费者需要、实现单位目标
方式:综合运用营销手段、果品和服务整体
销售
(二)农产品市场营销趋势
(P-C-R三阶段)
1、产品是关鍵( product)
2、定价很量要(
price)
3、渠道要选择( placc)
4、促销有门道( promotion)
5、权力: power(政府权力、学者智力
金融家的财力)
6、公关:pub1 ic relation(平谷大进
京域,7.31-8.3)
(三)推销与营销的区别
推销:
营销
起点:公司、生产■市场
中心:现有产品■顾客需要
于段:促销
营销组合
终点:利润
满足需要赢得利润
卖能生产的东西
生产能卖的东西
■生产产品然后努力■只生产好卖的产品
卖
(四)农产品营销策略案例
营销策略
产品是头键
定价很量要
条迣要选择
促销有门道
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