室内的设计师36问.pptVIP

设计师36向  当客户只讲出大概要做出什么东西,就 询问笼统报价时,应该怎样回答? 答:对不起,请允许我向您做一些解释:您家装 修的赀用,需要确定三个方面的内容后才能估算 (1)大概的设计方案;(2)您选择的价位,我 们公司的价位一共有四级,主要是根据材料等级 工芑标准以及施工队伍的等级来划分的,您可根 据您的经济承受能力进行初步的选择,当然,我 们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比  (3)您家的工程量。如果在以上三个方面都不 确定的情况下就为您笼统报价,带有很大的欺骗 性,是我们公司严厉禁止的。请您将您家的平面 图和各房间的尺寸交给我们,我们大约半个小时 内就能为您做出基本的概算  2、当客户觉得我公司的报价比其他公司高 时,应该怎样回答? 答:您家装修的费用划不划算,不能简单的以价 格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质 量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容  )材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程 质量。在三方面内容都不确定的情况下谈价格高 低、或在这三个方面内容都不对等的情况下比较 两家公司的价格,都是科学的,也容易使客户上 当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲 公司用一个40元的日工刷了一天,那么这樘门的 油漆工费是40元,而乙公司用个70元的日工做 是140元,且不说乙公司多用了多少油漆