定位理论之拿什么武器打仗.docVIP

到底如何才能理解并掌握定位的真谛呢?定位思想又与其他商业理论有什么不同呢? 特劳特对商业理论发展史有五大贡献，这五大贡献概括如下: 1.商战是以竞争为导向，而非以需求为导向; 2.商战是心智之战，而不是产品之战; 3.产品品牌是商业竞争的基本单位; 4.根据自己在心智阶梯中的位置，确定战略性质; 5.重新定位须建立在已有的心智认知基础之上。 此五大贡献实质上已经颠覆了传统商业理论的根基。它们从五个不同的角度来帮助我们理解同质化竞争时代的商战本质，同时也是围绕如何打造品牌从五个不同的视角所给出的答案。把握了这五点就能帮助我们正确理解定位的本质。 下面，我们借用军事术语来解读第三大贡献——我们拿