379127 爱国者MP3校园推广方案 w tengfei.ppt

●闪存式 MP3- 镜界 A18 ●单键录音，操作更便 捷， 128MB 可录音 10 个小时 ●可连续播放 12 小时以 上 ●采用超稳定 A 级 Flash 芯片，标准 USB 接口 ●镜面品质，尽显高贵 ● MP3 、 WMA 等音乐 格式全兼容播放 ●无需驱动 — WinMe/2000/XP 下无需驱动程序 ●超长高品质录音，真实记录生 活乐趣 128M 可录音 10 个小时 ● MP3 、 WMA 等音乐格式全兼 容播放 ●多阶滤波解码芯片，音质有如 CD 般的清澈 ●五种播放均衡模式 ●独特的项链式耳机设计，尽显 时尚个性 ●超大容量存储，尽纳心爱音乐 ●多彩状态指示灯，尽显个性时 尚光芒 ? F008 是爱国者精心推 出的新品，该产品从外 形看酷似潜水艇，因此 也被喻为“潜水艇 MP3 ” 。 自推出以来， F008 便凭 借独特的外观设计、多 功能的产品应用受到了 追求时尚的消费者的青 睐，成为目前 MP3 播放 器市场中炙手可热的产 品之一。 目 录 ? 第一部分：市场分析 ? 第二部分：广告策略 ? 第三部分：行销策划 选择 aigo 选择生活 第一部分：市场分析 市 场 分 析 ? 总体环境 ： 目前国内已经有 MP3 生产企业 100 多 家， MP3 品牌 300 多个 。 2003 年 MP3 市 场销量 170 多万台，销售额超过 15 亿元， 目前， MP3 正以每年 100-200% 的速度不 断蚕食这个巨大的市场，预计 2010 年市场 总量将达到 1000 万台。正如星火燎原一样， MP3 行业的前景也将无比广阔！ 选择 aigo 选择生活 市 场 分 析 MP3 市场份额主要被三类厂商瓜分 ： 第一类是以爱国者 , 联想为代表的占有最大市场 份额的国内知名品牌。 第二类是以三星、现代、 MSC 、 IRIVER 为代 表的韩日品牌。 第三类则是国内中小品牌，主要以低价格策略 取胜，品牌知名度及占有率均偏低。 选择 aigo 选择生活 市 场 价 位 分 析 低端 ： 600 元以下 . 更多的是具备播放和录音而没有 FM 的产品。 这个范围的产品，实际是 U 盘 +MP3 类产品。 中端： 600 元 —— 1000 元 目前主要表现为几大知名国产品牌的争夺，由 于其是主要市场销量及销售利润来源，竞争也日 趋激烈。 高端： 1000 元 —— 2000 元 这个区间目前更多是韩系产品占主流地位 —— 包括品牌为韩国，也包括虽然是国产品牌但实际 是贴牌韩国产品的。 选择 aigo 选择生活 市 场 竞 品 分 析 从整个音乐播放器领域看： 竞争市场依然会有卡带式随身听、复读机， cd 机存在，但份额渐小。 mp3 最具竞争力的是 CD ，在音乐音质上 具有无可比拟的优势。 高端市场上强有力的对手的是 MD ，无论 在质感，外观及收藏价值上都更胜一筹。 选择 aigo 选择生活 市 场 竞 品 分 析 因为 Mp3 轻巧、时尚、支持多种音乐 格式存储、下载方便， Mp3 音乐资源丰富 以及无穷的衍生功能，如 FM 收音机、转录、 录音等。所以， MP3 能成为卡带录音机、 复读机 CD 的最大的竞争者甚至终结者 ，与 MD 相比，价格优势无疑是其抢占先机的有 力筹码。在下一代替代技术尚未出现之前， MP3 无疑将占据主流位置。 选择 aigo 选择生活 品 牌 格 局 分 析 ? 爱国者 以 14.7% 的关注比例将最受用户关 注和喜爱的 MP3 播放器品牌称号收归旗下。 ? 两大韩国品牌现代和三星分别以 10.8% 和 10.4% 的关注比例分居品牌喜爱度排行的 第二和第三位。 ? iRiver 、联想、明基和朝华数码在本月也 各自捍卫了原有排名，分别以 5.9% 、 5.6% 、 4.5% 和 4.3% 的关注比例分列第 五至第八位。 选择 aigo 选择生活 品 牌 格 局 分 析 ? 爱国者凭借丰富的产品线，个性化的产品 设计共入围了三款产品 ，从而成为本月入 围产品数量最多的厂商。其中仅次于三星 YP-55H （ 128M ）的爱国者月光宝盒 MP3 V128plus ，另外，在本月新入围的三款产 品中，爱国者又独占两款，分别为夜光型 MP3 F007 和 F008 （ 128M ） ? 选择 aigo 选择生活 品 牌 参 数 分 析 ? 由表知 ： 128MB 容量的 MP3 播放器依然是目前消 费者的关注焦点，十款入围产品毫无例外的均拥 有 128MB 容量。 ? 128MB 一方面技术成熟，另一方面价格愈为低 廉，因此预计 128MB 容量的 MP3 播放器仍将在较 长一段时期内占据主流市场地位，大容量 MP3 播 放器只