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谈判中如何让对手跟你的思路走
做为一个业务人员,无论你是最基层的导购员、业务员还是企业的营销决策者,都经常要与人谈判。谈判中有很多技巧,这些技巧决定了你是否能在谈判中占据先机?是否能完成自己的目标还能和对方双赢?
今天,笔者着重讲如何在谈判中识别你的谈判对手,只有把你的谈判对手的方法搞清楚了,把他的目的弄明白了,你的谈判技巧才能有的放矢。只要你把谈判对手看的一清二楚了,何愁不能运用那些谈判技巧呢?何愁每一场谈判不能按照你的思路进行呢?
每一个业务人员要搞明白你的谈判对手,必须要做好两个方面:“听”和“问”。只要做好了这两方面,你的谈判对手在你的面前就像一个透明
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