范文华为的故事.doc

最新课件 华为（上）：拼命三郎的荆棘路 2012/11/02 More6 \o "打印" 打印 \o "E-mail" E-mail ????? 华为正在全球范围内扩大影响力。曾经是军人的任正非（67岁）以6人团队创业，初期销售电话交换机，随后仅用25年时间就已逼近世界首位宝座。但在欧美“红色巨人”威胁论有所抬头。作为全球性企业，华为已经在第一时间开始承受考验。华为的员工平均年龄29岁，随时携带睡袋的拼命三郎式的员工支撑的华为到底是什么样子？日本经济新闻（中文版：日经中文网）将通过3篇连续报道读解华为。 ?图为华为在深圳的总部 ????? “不管怎样，我们都会援助员工培训设施的建设费用”——在马来西亚首都吉隆坡，当地通信公司的一名高管甚至不敢相信华为营销负责人说的话。华为销售的通信设备无论价格还是性能都无可挑剔。此外，华为还提供其他帮助。从中可以看出华为能够席卷世界市场的部分原因。????? 1987年深圳市，4年前离开以工程师身份工作的人民解放军的任正非开始到处推销电话交换机和火灾报警器。城市已经被政府和外资建立的合资公司所占领,任正非拓展业务的地区全都是内陆地区的农村。不过，当时电话正在10亿人的巨大市场不断普及。从香港采购的交换机迅速被销售一空，凭借由此获得的利润，任正非自上世纪90年代起开始进行自主开发。????? 2012年9月，在深圳在相当于42个东京巨蛋体育场大小区域内建筑群拔地而起。在平整的草坪和玻璃幕墙大楼中川流不息的员工很多都身穿牛仔裤和T恤，年龄在20多岁。这里是任正非用25年时间打造的“华为帝国”的大本营。?? 25年跃居世界第一????? 华为的迅猛增长让人瞠目结舌。2007年仅为920亿元的销售额到2011年已经达到2039亿元，翻了一番还多。今年1～6月的销售额首次超过瑞典的爱立信，按半年数据计算，在通信设备厂商中已经成为世界最大企业。 ? 华为（上）：拼命三郎的荆棘路 2012/11/02 More1 \o "打印" 打印 \o "E-mail" E-mail ????? 据美国调查公司IDC统计显示，从上半年通信设备全球市场占有率来看，华为占20.8％，居首位。尤其是在小型移动路由器等无线宽带终端领域，华为拥有55％的市场占有率。而在各国相继开始引进的高速通信服务“LTE”领域，在已完成实用化的约50个国家中，华为最少在34个国家进行了销售。????? 华为强大的源泉在于年轻的头脑。14万名员工的平均年龄仅为29岁。与超过40岁的爱立信和NEC相比，华为员工明显更加年轻。在员工中，硕士学位拥有者占4万5千人，而博士学历拥有者为1300人。这是中国最顶级的头脑集团，而起始工资为6000元左右。虽然比一般的中国企业高5成，但还不到日本的3分之1。???? 凭借如此低廉的劳动力获得的收益被重新投资于研发。华为2011年的研发投资为38亿美元，占销售额的11％。接近销售额处于相同水准的NEC的一倍。IDC日本公司研究主管George Hoffman分析称，“廉价而劣质大行其道的时代已经成为过去。目前华为正在同时关注低价格和技术实力”。????? 但是，凭借低成本和技术实力在短时间内跃居世界首位并非易事。?????? 2011年3月刚刚发生东日本大地震后，华为高层的孙亚芳（57岁）秘密来到日本。当时，由于担心福岛第一核电站事故的影响，不少外资企业纷纷撤离日本，在这种情况下，孙亚芳召集军心涣散的员工，激励员工说“正是在这种时刻，才应该思考到底能为顾客做些什么”。?????? 用一句话来形容华为就是“拼命三郎式的员工”。经常准备着加班用的睡袋、上级一声令下马上奔赴非洲和南美的偏远地区。很像在日本经济高速增长期，在全球兜售交换机的NEC等日本企业。? 遭美国国会抵制?????? 不过，华为目前正面临着巨大的考验。美国国会情报特别委员会质疑华为和中兴通讯（ZTE）与中国共产党和军队的关系，并以对美国安全保障构成威胁为由，要求美国政府将两家公司的产品排除在美国的通信系统之外。在欧洲和澳洲，“华为威胁论”也迅速升温。?????? 虽然华为对报告进行强烈驳斥，但仍然严重受挫。不仅是通信设备业务受到直接影响，还会影响到华为默默筹备的转型计划。?????? 过去25年，华为的业务一直以通信设备等“幕后”领域为中心。立命馆大学国际关系学部教授中川凉司分析称“华为的战略是先在幕后提高市场份额，然后逐渐从周边领域转移至核心领域”。目前，华为的通信设备业务占销售额的70%。??????? 与此同时，华为逐渐在全球各国建立起销售网和采购网。今年以后，将主打华为品牌，进军智能手机和面向企业的IT服务等领域，走到大众消费者面前。计划2015年将新业务比