艾美特·苗圃行动合作方案.pptx

冷暖人间　爱心特快 艾美特·苗圃行动合作方案前言在本方案中，为了协助艾美特打造“爱心特快”公益品 牌，而不是单纯依赖苗圃行动进行公益活动，因而采取 了以艾美特为主、把握主动权的策划思路在本方案中，涉及到与奥运相关的活动，需要先跟苗圃 行动进行洽谈再决定目 录相关建议背景分析策略制定媒体报价方案实施整体背景这是一个“公益营销”的时代可口可乐从1993年至今坚持不懈地参加中国规模最大的公益活动——希望工程，并已在中国捐建了５２所希望小学，１００多个希望书库，使６万多名儿童重返校园 摩托罗拉公司提出“做社会好公民”，迄今已为中国教育事业捐资累计２１００万元人民币“农夫山泉一分钱工程”“华帝全国1+2红领巾助学工程” ﹍﹍ ﹍﹍ ﹍﹍ ﹍﹍ ﹍﹍ 企业背景我们并不欠缺一颗“慈善的心”我们只是欠缺一颗“营销的心”艾美特一向非常重视公益事业我们援建数所希望小学但影响面限于部分区域因为我们主动营销的意识还不够强——而这个时代不需要”无名英雄“目 录相关建议背景分析策略制定媒体报价方案实施总体策略公益赢销公益营销细分策略赢策略一以我为主，创造独一无二的公益品牌 可口可乐坚持赞助“希望工程”，但人们提到“希望工程”，却联想不起可口可乐，因为没有专享的公益品牌，这是企业公益活动的通病打造公益品牌1建立专项基金 国外大企业大部分都有自己的基金会，如微软、卡耐基、洛克菲勒 2 艾美特应主动宣传自己的公益活动和公益品牌，并实现公益品牌与企业品牌的完美统一主动宣传自己3细分策略权威机构选择标准赢策略二联合权威公益机构 构建品牌公信力 具有权威性（官方半官方、知名度高）或者公信力（非官方、非赢利、纯公益）的公益组织 公益组织影响力覆盖或者能够触及艾美特目标市场联合举行公益活动建立联合专项基金，实现有效监管建立长期性的合作关系，联合组织 公益活动据了解，明年1月1日将实施的《企业所得税法》规定，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额的12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除细分策略销售挂钩——建立公益活动资金与终端销售金额的直接关联 信息展示——终端卖场绵绵密密体现公益活动的大量信息多方互动——实现企业与消费者、公益活动直接受益人的多方互动赢策略三公益与销售密切协作，实现企业、社会、个人（消费者和公益受益者）多赢总结我们需要打造一个公益品牌赢我们需要联合一个公益机构我们需要公益与销售相结合目 录相关建议背景分析策略制定媒体报价方案实施基本构想我们构想了一个系统的艾美特“冷暖人间　爱心特快”公益工程，在这一公益品牌的统领下与苗圃行动联合建立“艾美特爱心特快苗圃专项基金”，并通过终端“卖一台，捐五角”、“爱心电器”等公益促销活动募集资金，所有款项均用于援建希望小学及相关公益活动 活动设想把“冷暖人间　爱心特快”打造 成艾美特的公益品牌，实现 企业品牌与公益品牌的密切 关联和联想把“冷暖人间　爱心特快”作为 一项系统的长期的公益活动 常抓不懈，坚持进行把今后所有艾美特的公益活动 均放在这一的公益品牌下进行活动名称艾美特“冷暖人间　爱心特快“公益工程活动释义“冷暖人间”，艾美特两大拳头　产品电暖器、电风扇，知冷知　热，服务广大消费者“爱心特快”，是指艾美特爱　心奉献，义无反顾；爱心　传递，行动迅速合作单位－－背景介绍苗圃行动机构背景——非宗教、非政治、非牟利的香港慈善团体，在大陆影响力越来越大 活动名称：苗圃行动 目标：资助重建危校及师资，帮助贫困山区的失学儿童重返校园 宗旨：放眼中国，协助及促进贫困地区的教育事业发展，使其自 力更生，致力于将人口包袱发展为智力资源具体活动 在贫困山区建立希望小学，帮助失学孩子重返校园 帮助已经建成的希望小学引进师资、购置教学设备 在希望小学举办各类活动，丰富孩子们的课余生活合作单位——合作可行性分析苗圃行动的维持及活动经费离不开企业的赞助 苗圃行动有与企业成功合作的经验和事例 公益活动为企业提供了一个极佳的秀场和宣传点苗圃行动合作诉求 作为拥有三十年小家电制造经验的国际品牌，艾美特需要通过 有效方式进一步扩大在大陆市场的知名度和美誉度 与慈善机构的合作能够树立艾美特的公益形象，丰富品牌内 涵，达到一举多得的效果 从十年来艾美特的市场表现来看，完全有实力与慈善机构合作艾美特合作单位——合作目的品牌层面通过合作以及相关宣传提升艾美特在大陆的知名度销售层面借助公益与促销的完美结合拉动销售合作目的社会层面借助公益活动反馈社会，构筑社会大循环合作框架艾美特“冷暖人间　爱心特快”公益工程艾美特＋苗圃行动共建“爱心特快”苗圃专项基金传播篇终端篇活动篇媒体跟进 爱心宣扬 系列活动 见证爱心公益促销 募集资金 战术组合： 为每一轮的公益促销或者公益活 动均配合一定的传播，全力抬升 公益活动的品