大众汽车营销渠道.pdf

大众汽车营销渠道 目 录 中文摘要 Ⅰ 英文摘要 Ⅱ 1 我国汽车营渠道模式与现状 1 2 大众汽车公司简介 1 3 大众汽车营销渠道 2 4 大众集团的渠道管理 3 5 大众汽车企业的销售渠道系统 3 5.1 开放型渠道系统 . 3 5.2 半封闭式统渠道系 4 6 建立中国特色的营销渠道模式及未来的趋势 4 6.1 在营销技术方面 4 6.2 大众汽车的网络营销模式与渠道 5 6.3 营销模式渠道发创新产品展 6 6.4 体验式营销在汽车营销创新中的应用 7 结束语 8 致谢 9 参考文献 10 1 我国汽车市场现状 改革开放 30 年以来，我国的汽车营销模式得到了较快的发展，由单一化逐 渐地演变为多级化。 每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。 目 前，我国汽车行业的营销渠道模式主要有：特许经营专卖店、普通经销商、汽车 园区和车展。 中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分， 未来十年是中国 汽车产业的黄金期， 汽车产业已经完成了从小到大的过程， 正在逐步实现由弱到 强的巨大跨越， 全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移， 这对中国 汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前，中国汽车市场不仅发展快，而 且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年， 自主品牌将完成从 “中国制造 ”到 “中国创造 ”的发展过程。预计未来十年，我国汽 车市场年均增长率将达到 7.1%，到 2020 年中国汽车市场的销量有望占据全球汽 车总销量的一半以上， 将是美国市场销量的两倍左右。 中国汽车市场前景非常广 阔。我国汽车市场进入多元化时期。 2 大众汽车公司简介 大众汽车公司是德国最年轻的、同时也是德国最大的汽车生产厂家。德国大 众集团目前是德国最大企业， 2010 年打败日本丰田、美国通用汽车公司成 为世界最大汽车公司。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂 的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。公司总部曾迁往柏林，现 在仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员 35 万人。总部：德国沃尔夫斯堡旗下品 牌：大众 (Volkswagen) 、奥迪 (Audi) 、斯柯达 (Skoda) 、保时捷 (Porsche) 、兰 博基尼 (Lamborghini) 、西亚特 (Seat) 、布加迪 (Bugatti) 、宾利 (Bentley) 、斯堪 尼亚 (Scania) 、曼（ man）、尼奥普兰（ Neoplan ）、斯太尔（ style ）中国已经 成为大众全球最重要的战略市场。在中国全国范围内已拥有 13 家企业，除 了生产轿车的两家合资企业外，还有零部件供应和客户服务等企业。与中 国政府最早的接触可追溯到 1978 年，即中国政府在邓小平的领导之下，开 始推行经济改革和开放政策，引进国外的资金和先进的科学技术，加速中 国的现代化进程，提高国际上的竞争能力。无论是当时还是现在，汽车 工 业无疑是实现这一目标的关键。大众汽车自进入中国市场以