产品整体概念与产品生命周期.pptx

第十章 产品策略;一、产品及产品整体概念 产品是指通过生产劳动而生产出来的、用于满足消费者需要的有形实体。（狭义） 产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。（广义） 这里的产品包括实体产品（有形产品）和软体产品（无形产品）。这就是“产品的整体概念”,可将其概括为产品=实体+服务。;（一）产品的三层次表述;;（二）产品的五层次表述; ;课堂研讨; 二、产品的分类 ; ;（二）消费品的分类;10.2 产品组合;;;产品组合的???度：5 条产品线 产品组合的长度：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种 产品组合的深度：佳洁士品牌有3个规格，每个规格有两种口味 则佳洁士品牌的深度是6;海尔集团现有家用电器、信息产品、家居集成、工业制造、生物制药和其他6条产品线，表明产品组合的宽度为6。产品组合的长度是企业所有产品线中产品项目的总和。根据标准不同，长度的计算方法也不同。如，海尔现有15100种不同类别、型号的具体产品，表明产品组合的长度是15100。产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。如，海尔集团的彩电产品线下有宝德龙系列、美高美系列等17个系列的产品，而在宝德龙系列下，又有29F8D-PY、29F9D-P等16种不同型号的产品，这表明海尔彩电的深度是17，而海尔宝德龙系列彩电的深度是16。产品组合的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。如，海尔集团所生产的产品都是消费品，而且都是通过相同的销售渠道，就产品的最终使用和分销渠道而言，这家公司产品组合的关联度较大；但是，海尔集团的产品对消费者来说有各自不同的功能，就这一点来说，其产品组合的关联度小。;;二、优化产品组合的分析;产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。 ;三、产品组合决策;10.3 产品生命周期;销售额 0 导入期 成长期 成熟期 衰退期　　　　　　　时间 产品生命周期图 ;;掌握PCL各阶段特征的方法： 曲线在我心 指标须分清;营销视野　　对PLC的认识;（三）产品生命周期的其他型态;（四）一个产品种类、产品形式和品牌的生命周期;（五）一般产品生命周期和高科技产品生命周??? （六）PLC各阶段的研判 对比类推法 产品普及率分析法 销售增长率法 ;专论摘要; 等，它们不需要大量的开发时间，而高技术产品要求大量的研究和开发、工程时间和成本。;专论摘要;课堂思考1　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？;课堂研讨1;课堂研讨1;课堂研讨2　手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？; 二、产品生命周期各阶段的特点及营销战略;(二)?? 产品成长期的营销策略 产品进入成长期，销售量大幅增长，开始进入黄金阶段，营销策略应在“快”字上下功夫，利用、抓住市场机会，迅速扩大生产能力，以取得最大的经济效益。; 二、产品生命周期各阶段的特点及营销战略;二、产品生命周期各阶段的特点及营销战略;杜邦公司延长尼龙生命周期的战略;课堂思考2;　　　PLC的启示;PLC的启示;10.4 新产品开发;;二、新产品开发的必要性;三、新产品开发的程序;新产品开发过程;根据公司目标和资源条件评价市场机会 ——创意筛选之一;;四、购买行为与新产品市场扩散;四、购买行为与新产品市场扩散;　　　　本章结构提示;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Monday, May 11, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。21:55:1521:55:1521:555/11/2020 9:55:15 PM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2021:55:1521:55May-2011-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。21:55:1521:55:1521:55Monday, May 11, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2021:55:1521:55:15May 11, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-119:55 下午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。11 五月 202