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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2020销售个人述职报告三篇 2020销售个人述职报告三篇 【篇一】销售个人述职报告 结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根 据总公司的相关要求和文件精神，做出 20xx 月份的的总结报告及工作部署如下： 一、本月工作总结 在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力， 制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策， 基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12 月销售旺季打好了 基础做好了准备。 团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发 生撞单实施办法，ERP 跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。 这是我认为公司 对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还 是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可 以说是做的十分的失败。 二、工作上的问题： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主 要表现在： 1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责 任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。 一个月的时间，总体计算十个销售人 员平均一天拜访的客户量不到一个。 从出访记录上看我们基本的访问客户工作没 有做好。 3.沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问 题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借 口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成良好地工作习 惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工 作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 三、下月工作计划： 1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售 1526/团队。 人才是 最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B 的销售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。 在以后 的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最 头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的 目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。 强化员工的执行 力，从而提高工作效率。 4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的 问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。 就得他 们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。 根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每 周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。 并在完成任务 的基础上提高业绩。 【篇二】销售个人述职报告 到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在国盾公 司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。 虽然到国盾传媒 公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾 传媒这个团队中来了。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热 情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领 导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部 门负责人成功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何 做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成 了从学生到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下： 一、试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。 传媒部门的业务是我以前从未接 触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同 事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和 部门的整个操作流程。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己