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第一章 金融理财概述;第1节 金融理财的基本概念;资产分配计划;综合金融理财模式; 特点:个性化和综合性
个性化在于金融理财师必须根据客户收入、风险偏好、年龄等不同特征,为其度身定做、提供个性化的金融服务菜单。
综合性
金融理财师需要综合规划每个客户的各项当期收支和跨期计划,以满足不同生命阶段的不同的理财重点。
(见表1—2) p.3;根据风险承受能力的客户分类;金融理财服务的作用;二、金融理财服务的内容
投资规划
居住规划
教育投资规划
个人风险管理和保险规划
个人税务计划和养老规划;1.投资规划;;内容:人力资本投资,包括自身和子女的教育投资(基础教育和高等教育)。
趋势:高等教育正从精英化向大众化转变,家庭教育开支不断增加。
理财要点:在了解客户及其子女基本情况基础上。帮助其留出足够的教育投资资金,并根据客户当前和未来预期收入的情况,估算资金的来源和数量,并利用相应的投资工具补充教育资金缺口,保证这部分资金的安全供给。;风险:不确定因素
风险损害对象:人身险、财产险和责任险。
政府社保:社会养老保险、医疗保险、失业保险等。
商业保险:人寿保险、健康保险、财产保险、责任保险、意外伤害保险等。(兼具投资和避税功能)
理财要点:根据量力而行和转移风险的原则,结合客户的身体状况、财产总量和构成情况,选择合适的人身、财产和责任保险的险种和相应的投保期限和金额,以达到较低、合理的保费支出,以客户遭受相应损失时获得及时、可靠的经济补偿。;内容:帮助客户减少税务负担,合理避税。
方式:
(1)利用各种免税途径减少应税收入。
(2)利用各种延期纳税途径,实现货币的时间价值
(3)善于利用政府的优惠税收政策。
理财要点:须熟悉税法和经济法等,在了解纳税人家庭状况、财务状况、投资意向、风险态度和纳税历史情况等信息后,分析和确定客户的税务规划需求,并根据客户的业务背景选择节税方法、进行法律的可行性分析和不同纳税方案的比较测算。;
;个人生命周期与金融理财活动;个人生命周期分为四个时期六个阶段:
成长期(15-44岁)
求学成长期(15-24岁)
成家立业期(25-34岁)
子女成长、中年期(35-44岁)
维持期(45-54岁)
空巢老年期(55-64岁)
退休老年期(65岁以后);;2.成家立业期
(25-34岁);3.子女成长、中年期
(35-44岁);4.维持期(45-54岁);5.空巢老年期(55-64岁);6.退休老年期(65岁后);1.建立和明
确与客户的
关系;1.建立和明确与客户的关系
界定清晰的关系,向客户解释服务内容和理财知识
建立良好、通畅的客户联系,为获取完整、真实的客户信息创造条件
2.收集客户数据并分析其理财目标和期望
采用数据调查表、相关财务软件进行收集和保存
获取完整、真实的客户信息
提高数据收集的工作效率和质量
3.分析客户当前的财务状况
对宏观经济信息进行分析
对客户的个人/家庭资产负债表、现金流量表以及各类财务指标进行分析诊断
给出客户现金预算表,评估客户未来收入和支出,用以调配消费、投资和保障理财资金的比例;金融理财服务的基本流程 ; ;第二节 金融理财发展历史;
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; (三)特许金融理财师提供的金融理财服务
《个人金融理财职业操作标准》,此标准被注册为ISO9000质量管理体系
程序:6步骤
;二、其他国家的金融理财业
1990年国际金融理财协会(IAFP)于当年成立。它是注册金融理财师标准委员会的一个次级机构。目的是在国际化和本土化并行的前提下,在各成员国确立合适于本国金融理财师的职业道德、职业要求和从业方式等各方面标准。并提高全球范围内公众对金融理财益处的认同。
1990年,澳大利亚第一个加入注册金融理财师国际认证体系。IAFP和ASIPA合办。(现超过5000名)
1992年,日本。1987年,成立日本金融理财师联合会。1year,金融资产运用设计、住宅资金设计、教育资金设计、保障和补偿计划制定、税务理论、退休计划设计、遗产继承计划设计等要求。(2019年超过10000人,全球第二);1992,国际CFP理事会(International CFP Council)
2019,英国,221人(2019年)
2019,加拿大(人数最多,占总人数的20%)、新西兰
2019,法国、德国、新加坡、南非
2019年3月,国际CFP理事会更名为国际金融理财标准委员会(Financial Planning Standards Board,FPSB)
截至2019年底,国际注册金融理财师理事会由19各成员国:美国、英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、新西兰、瑞士、新加坡、南非、日本、韩国、马来西亚、中国香港、巴西、印度、奥地利、比利时、百慕大。 注册认证的专业理财师超过8
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