原创力文档- 1、本文档共17页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
目录;特伦苏的目标人群;基于生活态度不同
1.精神生活者
2.现实主义生活者
3.物质享乐生活者
4.时尚生活追求者
基于追求的利益不同
1.追求营养补充的消费者
2.追求钙质补充的消费者
3.追求独特口味的消费者
4.追求其他特殊功效
;目标人群的确定
通过对消费者的细分，蒙牛选择了物质享乐型消费者，属于中产阶级（中高收入群体）群体，具体有：
1. 都市高端家庭
2. 都市单身白领
3. 注重生活品质、有较强个性的青年;特仑苏的定位点; 营销组合：
1.产品策略
2.品牌策略
3.价格策略
4.渠道策略
5.促销策略;产品策略;品类;从包装盒上进行大胆的改进，不再沿用蒙牛的绿色调，白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、使用简洁、素雅的风格，来衬托出产品的高贵和卓尔不群，而且要使用首款国内苗条包装形态、建立独特差异化、联包成箱独立包装，进一步诠释产品的高端定位；蓝白调色彩搭配可以体现了产品的高档感，使产品增值，符合目标受众消费心理及购买习惯，使消费者更愉悦、更享受。;品牌策略;价格策略;渠道策略;促销策略;业务流程：
1.采购：优秀生产地，优质奶源
2.生产：优良口感和营养，含金量高的知识产权（OMP
造骨牛奶蛋白）
3.销售：独立堆头、不予拆箱、陈列于主通道/奶区第一位置
形象店、店中店、推广员等。;企业资源：
1.原产地资源
2.品牌资源
3.技术专利资源
4.人力资源
5.市场资源
6.财务资源;THANK YOU
文档评论（0）